買(mǎi)單前做功課 慎入化妝品4大宣傳圈套

　　圈套一：專(zhuān)柜BA說(shuō)的永遠是對的

　　案例：為了達到最好，必須使用我們整套的產(chǎn)品的效果。

　　解析：這是一個(gè)很典型的銷(xiāo)售技巧，就好像告訴消費者，要使除皺霜發(fā)揮作用，必須使用同一品牌的洗面奶，否則效果就不會(huì )好。但事實(shí)上，基本的肌膚保養步驟，真的沒(méi)有哪一家公司的某款產(chǎn)品獨特到其它產(chǎn)品完全無(wú)法取代。況且每一家公司都有一些不好的產(chǎn)品，有的含有刺激性物質(zhì)，有的防曬能力不足，有的是使皮膚含水量過(guò)度飽和的保濕劑，用同一家公司所有的產(chǎn)品不見(jiàn)得會(huì )達到最好的效果。

　　提醒：柜臺的測試只是產(chǎn)品的一部分，如果真想知道適合自己不，還是需要弄些試用裝，別輕易出手買(mǎi)一套。

　　圈套二：化妝品廣告的效果和現實(shí)一樣

　　案例：很快地，表情皺紋看起來(lái)改善了

　　解析：廣告里說(shuō)的看起來(lái)改善了，和你所想像的根本是兩回事，干燥的皮膚外觀(guān)上會(huì )有一些小細紋，使用保濕后干燥皮膚絕對可以看起來(lái)更光滑，但是到了第二天效果就不見(jiàn)了，所以讓皮膚干燥又不使用保濕，皺紋很快回來(lái)了，保濕并不能使我們免于皺紋，只是使皺紋變不明顯，廣告中為什么不直接說(shuō)可以去除皺紋，反而說(shuō)皺紋看起來(lái)改善了？任何的保濕產(chǎn)品都可以做這樣的夸大廣告?？寡趸锸侨コ杂苫某煞?，但是夸大它們的效果也是行銷(xiāo)手法而不是事實(shí)。

　　提醒：廣告都有所夸大，不要沖動(dòng)，更不要盲目，一定要理性。新概念是經(jīng)常的事情，但是，購買(mǎi)前也一定要弄明白了才好。

　　圈套三：高科技新產(chǎn)品成分肯定了不起

　　案例：含有高科技成分的新產(chǎn)品更安全更有效

　　解析：許多國際性化妝品品牌每隔一段時(shí)間就要推出一款含有高科技成分的新產(chǎn)品，往往就是昂貴的代名詞。這些名詞在學(xué)術(shù)范疇根本不存在，只是商家的噱頭而已，國外產(chǎn)品在活性成分上并沒(méi)有什么特別了不起的突破，不過(guò)是劑型、輔料、配方等方面做得比較細致，使產(chǎn)品的感官評價(jià)更能滿(mǎn)足消費者的需求，并提高舒適感，減少過(guò)敏反應發(fā)生。

　　提醒：推出一款含有高科技成分的新產(chǎn)品，往往就是昂貴的代名詞，請謹慎購買(mǎi)，不要沖動(dòng)消費。

　　圈套四：形象代言人就是金牌保證

　　案例：XXX大牌明星用后美麗加倍

　　很多廣告宣傳都會(huì )打著(zhù)XXX大牌明星的旗號宣傳化妝品，如果這個(gè)明星你很喜歡，也不要盲目的進(jìn)行購買(mǎi)，因為明星只是單純的做宣傳，呈現出來(lái)的完美肌膚都是經(jīng)過(guò)后期加工的，并且每個(gè)人的肌膚狀況都不一樣，購買(mǎi)之前一定要三思。

　　提醒：在明星效益日益明顯的今天，太信明星的話(huà)，就會(huì )被人當作小傻子。明星代言，出的問(wèn)題已經(jīng)不是一兩個(gè)了，關(guān)鍵的問(wèn)題在于，你一定要親自去驗證，別輕易相信別人的話(huà)。