適合銷(xiāo)售看的電影 教你看電影學(xué)銷(xiāo)售

在復雜的商業(yè)社會(huì )，你想創(chuàng )業(yè)，不懂經(jīng)濟，不懂商業(yè)，不懂人情世故，不懂法律邊沿，你只有勇氣，只有夢(mèng)想，只有天真，只有一場(chǎng)空。
這20部電影可以學(xué)到商業(yè)社會(huì )必須的經(jīng)濟常識，以及每天都發(fā)生著(zhù)的經(jīng)濟欺詐。這20部電影都是英語(yǔ)國家孩子在學(xué)習商業(yè)知識方面必須看的影片。其中包括哈佛商學(xué)院一直排第一位的《華爾街》，還有沃頓商學(xué)院排第一位的《Trading place》，斯坦福要求商科學(xué)生必須看的《boiler room》?？傊?，一一看后，算是真正懂了一點(diǎn)西方商業(yè)的本質(zhì)。

1、Wall Street（華爾街） (1987)
內部交易是違法的，但不違法怎么能夠發(fā)財？關(guān)鍵看如何違法同時(shí)可以掩蓋。不看這個(gè)影片怎么能夠隨便進(jìn)入股市？

2、Glengarry Glenn Ross （拜金一族） (1992)
當房地產(chǎn)進(jìn)入蕭條的時(shí)候，美國的房屋中介的銷(xiāo)售顧問(wèn)都在忙什么？他們如何利用數據庫，如何門(mén)到門(mén)地將房地產(chǎn)銷(xiāo)售出去。如何在蕭條期包裝房地產(chǎn)，如何瞄準新婚家庭的住房需求，如何對準投資需求？

看了才知道，如今的美國房地產(chǎn)蕭條肯定不會(huì )是問(wèn)題。

3、Trading Places （顛倒乾坤） (1983)
經(jīng)濟是交易行為的代名詞。只要有交易，就需要學(xué)會(huì )評估交易是否合算，就需要透視交易對方內心的秘密。交易中學(xué)到三個(gè)核心法則，在世界上任何國家，如何地方只要有交易的地方都適用的本質(zhì)法則。

4、Boiler Room （鍋爐房） (2000)
難以想像的是違法交易幾乎與證券市場(chǎng)形影不離。一個(gè)19歲的年輕人如此近距離地目睹財富的操縱過(guò)程，讓誰(shuí)富有，那不過(guò)是一個(gè)隨機的選擇。

5、Pirates of Silicon Valley （硅谷傳奇） (1999)
比爾·蓋茨與斯蒂夫·喬布斯在所有方面的看法，觀(guān)點(diǎn)都是對立的。他們只有在一個(gè)事情上是絕對共同的，那就是盡一切可能封殺這個(gè)影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的，是怎么演變成今天這個(gè)樣子的，不到25歲的年輕人利用了什么樣的市場(chǎng)規則，又是如何讓市場(chǎng)規則，讓客戶(hù)，讓競爭對手形成一個(gè)共同體的。陰謀一個(gè)接一個(gè)，層出不窮的點(diǎn)子籠罩在硅谷的上空。

6、The Coca-Cola Kid （可口可樂(lè )小子） (1985)
不是地震中的可樂(lè )男孩，而是美國男孩的可樂(lè )生涯。作為一個(gè)碳酸飲料的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)員，他不得不回答一個(gè)問(wèn)題，在邊遠的澳大利亞小鎮，為什么沒(méi)有一瓶可口可樂(lè )？營(yíng)銷(xiāo)是生意不可缺的部分。尤其是創(chuàng )業(yè)中不可缺少。一個(gè)男孩用可樂(lè )創(chuàng )造一個(gè)事業(yè)的故事。

7、The Secret of My Success （發(fā)達之路） (1987)
任何年輕人的夢(mèng)想中都至少包括兩個(gè)絕對共同的東西，一個(gè)是金錢(qián)，一個(gè)是美女。明天早晨醒來(lái)，發(fā)現你不過(guò)就是一個(gè)北漂的時(shí)候，不過(guò)就是陷入大上海茫茫人海中的一個(gè)小小小小的水滴的時(shí)候，如何實(shí)現自己夢(mèng)想中這兩個(gè)無(wú)法或缺的元素。且看美國堪薩斯的男孩在紐約飄蕩的歷程。如果紐約可以代表近100年人類(lèi)商業(yè)活動(dòng)的中心，那么，任何21世紀的年輕人，你不得不面對大城市的喧囂、躁動(dòng)，美女可以讓你實(shí)現金錢(qián)的夢(mèng)想，同樣，金錢(qián)也可以讓你品味美女的誘惑。去追求你夢(mèng)想中的金錢(qián)、美女吧。

8、In Good Company （優(yōu)勢合作） (2004)
想成為全球級別的公司，怎么能夠不看這個(gè)影片，至少5次以上呢。大公司都是通過(guò)收購來(lái)長(cháng)大的。你會(huì )收購嗎？知道收購后銷(xiāo)售主管是怎么想的嗎？知道銷(xiāo)售人員背后議論什么嗎？聯(lián)想收購IBM失敗的核心因素就是根本沒(méi)有看懂這個(gè)影片。你看得懂嗎？

當公司與公司之間發(fā)生買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，公司一員的你，位置在哪里？

9、Barcelona （巴塞羅那） (1994)
美國人的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售方法真的可以同行全球嗎？一個(gè)美國銷(xiāo)售在西班牙的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我們學(xué)到銷(xiāo)售的價(jià)值觀(guān)，銷(xiāo)售對客戶(hù)文化的處理方式，銷(xiāo)售對客戶(hù)關(guān)系的把握。

10、Jerry Maguire （甜心先生） (1996)
做生意要拿出誠意來(lái)。這個(gè)影片為美國文化提供了兩條經(jīng)典的短語(yǔ)，風(fēng)行美國經(jīng)久不衰。show me the money讓我看到錢(qián)才是真的。任何生意都如此。怎么才能看到錢(qián)，什么情況下，你會(huì )忘記這一點(diǎn)，而且通常是客戶(hù)勸你忘記這一點(diǎn)。生意中沒(méi)有牢靠的友誼，這是你在創(chuàng )業(yè)前必須要牢記的教訓。做銷(xiāo)售，建立大客戶(hù)關(guān)系不容易。認真看上10遍吧。

11、Office Space （上班一條蟲(chóng)） （1999）
公司縮減規模，預備裁員的時(shí)候，這個(gè)哥們居然不知道，而且，就在裁員開(kāi)始的那天，他卻決定請假一天。他的兩個(gè)辦公室的好友已經(jīng)處在被開(kāi)掉的邊緣，無(wú)奈，哥們三個(gè)決定實(shí)施一個(gè)神秘計劃，將公司帳號上的錢(qián)陸續轉移，當然，通過(guò)木馬病毒的方式。然而，由于這個(gè)哥們本來(lái)對辦公室工作就沒(méi)有感覺(jué)，于是，對于裁員特別輕松，滿(mǎn)不在乎，公司高層偏偏就欣賞這樣的態(tài)度，他居然被留下了。
辦公室政治課實(shí)戰教材。市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境中公司遇到危機時(shí)，裁員的本質(zhì)動(dòng)機，員工對公司的作用的核心意義都是必須要學(xué)習的商業(yè)社會(huì )的基本規則。

12、the Corporation （解構企業(yè)） （2003）
18世紀美國法律正式通過(guò)了一個(gè)企業(yè)可以是一個(gè)個(gè)人的組織行為后，到21世紀，僅僅兩個(gè)多世紀，美國的這個(gè)公司法居然影響了全球，你可以在中國的公司法中也看到類(lèi)似的描述。恰好是這樣的法律文本影響了人類(lèi)社會(huì )的組織形態(tài)，這個(gè)冠之以法人的稱(chēng)號橫行全球，世界每一個(gè)角度都受到影響。個(gè)人的貪婪，個(gè)人的無(wú)度，個(gè)人的欲望沒(méi)有止境地擴張，膨脹。從最深刻的本質(zhì)揭示了資本主義商業(yè)規則，并無(wú)情地揭示了其存在的弊病以及可以打敗之的機會(huì )。
商業(yè)法，壟斷法，公司治理的必修課程。

13、the Insider （驚爆內幕） （1999）
當商業(yè)秘密與巨額貨幣糾纏在一起的時(shí)候，阿爾帕西諾主演的主持人面對了兩難的處境。在資本主義的商業(yè)社會(huì )，在沒(méi)有約束的情況下，金錢(qián)可以換來(lái)什么？商業(yè)社會(huì )的本質(zhì)是貨幣自由交換，只要你情我愿，交換什么都可以，哪怕是交換對公眾危害嚴重的吸煙的秘密?？茖W(xué)家的良知能否用錢(qián)收購，中國古語(yǔ)說(shuō)的有錢(qián)能使鬼推磨，真的在外國對于鬼來(lái)說(shuō)有效嗎？
交易中的商業(yè)價(jià)值，交易中的定價(jià)原理，商業(yè)信譽(yù)在交易中的作用都是這個(gè)影片中活生生地展示出來(lái)的，商科學(xué)生必須要理解金錢(qián)統治人類(lèi)社會(huì )的必然結果，以及這種結果具備的不可逆的特性。

14、the Hudsucker Proxy （影子大亨）（1994）
一個(gè)緩慢敘事風(fēng)格的影片。一個(gè)票房不怎么樣的影片，一個(gè)懂商業(yè)的人說(shuō)好的影片，一個(gè)社會(huì )大眾看不懂的影片。一個(gè)公司的老板自殺了，似乎特別符合現在的蕭條期的潮流。然而，老板自殺了，其公司還蒸蒸日上呢，董事會(huì )的實(shí)權人物開(kāi)始行動(dòng)，行動(dòng)的目的當然是私欲橫流，監管呢？正直呢？
公司治理，企業(yè)董事會(huì )操作實(shí)戰等都是這個(gè)影片不可多得的實(shí)戰教案。學(xué)吧，從血淋淋中學(xué)到教訓，并用來(lái)治理好自己的大型企業(yè)。

15、Antitrust （反壟斷）（2001）
商業(yè)社會(huì )信任容易建立嗎？誰(shuí)值得信任、給錢(qián)的人值得信任嗎？給你一個(gè)錄用的機會(huì )就值得信任嗎？影片中的大型軟件公司暗指微軟，公司老板也是用比爾蓋茨為原型的。從斯坦福錄用天才軟件工程師畢業(yè)生，然后應付已經(jīng)嚴重推遲了的軟件發(fā)布日期，然而，信任卻突然成了一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)公司，法律，個(gè)人，專(zhuān)業(yè)性之間復雜的，糾纏不清的問(wèn)題。
任何學(xué)科的學(xué)生都要看上五遍。畢業(yè)了，有的是大公司如同鱷魚(yú)一樣盯著(zhù)你，不是用鱷魚(yú)般的嘴，而是用誘人的薪酬，寬松的待遇包裝起來(lái)的網(wǎng)，你已經(jīng)準備好投懷送抱了嗎？

16、Rogue Trader （魔鬼營(yíng)業(yè)員） （1998）
學(xué)習銀行業(yè)務(wù)，尤其是投資業(yè)務(wù)最好的教材。一個(gè)能夠將百年老字號銀行一夜之間弄垮的業(yè)務(wù)模式到底是什么？其中伴隨著(zhù)一個(gè)職員怎樣的人生輝煌？如何巧妙地利用廉價(jià)的不懂業(yè)務(wù)的員工？如何利用大銀行罕見(jiàn)的機會(huì )？
還記得里森在巴林銀行的所作所為嗎？應該不會(huì )忘記2008年華爾街橫行的杠桿吧。學(xué)習金融，學(xué)習投資，學(xué)習銀行業(yè)基本操作的實(shí)戰教案，怎么能夠錯過(guò)？！

17、Other Peoples’s Money （搶錢(qián)世界） （1991）
商業(yè)法，企業(yè)兼并，商業(yè)訴訟規范，商業(yè)流程，兼并重組流程等。也是一個(gè)基于美國真實(shí)故事改編的影片。美國商業(yè)自由市場(chǎng)中到處充滿(mǎn)了利己行為與利他行為的沖突，矛盾。也恰好是這些沖突和矛盾中可以學(xué)到不同的人的心思，不同的人的動(dòng)機，以及各種讓人眼花繚亂的手段。
商業(yè)法的學(xué)生，商科學(xué)生，法律學(xué)生必看。

18、Disclosure （敗露）（1994）
邁克爾·道格拉斯的影片總是讓人經(jīng)久不忘。這個(gè)影片的主題是性騷擾，是公司辦公室性騷擾。一個(gè)高管面對提升的機會(huì )，提升的關(guān)鍵人是他大學(xué)的女友，女友的動(dòng)機并不單純，在辦公室發(fā)生了一切，一切，第二天卻在法庭相見(jiàn)。
商業(yè)法，辦公室行為，公司群體人際關(guān)系行為準則，公司高管提拔等都是難得的教材，生動(dòng)的雷人的教案。萬(wàn)萬(wàn)不能錯過(guò)的是道格拉斯的滔滔不絕，振振有詞以及慷慨激昂。

19、What Women Want （男人百分百） （2000）
用最巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。天生上帝都羨慕的帥哥自以為是，從事的又是廣告行業(yè)，居然沒(méi)有機會(huì )升遷，居然老板還是女性。一個(gè)意外，就一個(gè)小小的車(chē)禍，讓他具備了能夠閱讀女性頭腦的能力，他居然真的發(fā)現了女性竟然是這么想的。
商業(yè)心理學(xué)，女性行為學(xué)，廣告學(xué)等都是這個(gè)影片中最需要學(xué)習的亮點(diǎn)。

20、Barbarians At The Gate （門(mén)口的野蠻人） （1993）
當一個(gè)大師級的銷(xiāo)售高手銷(xiāo)售的產(chǎn)品是他的公司的時(shí)候，你要小心了，因為你面對著(zhù)千載難逢的機會(huì )，那就是發(fā)大財的機會(huì )?？春盟墓镜墓善?，立刻購買(mǎi)，無(wú)論多少錢(qián)都要買(mǎi)，因為眼看著(zhù)他將這個(gè)公司的股票從40推到100，一個(gè)夜晚并不漫長(cháng)，一個(gè)夜晚讓有錢(qián)的更加有錢(qián)，貪婪是商業(yè)資本主義社會(huì )無(wú)法回避的主題，當然也無(wú)法忘記，每次貪婪遇到正直，為什么贏(yíng)的總是貪婪。

現代公司政治，公司價(jià)值，投資機會(huì )，銷(xiāo)售技巧等都是這個(gè)影片貫穿始終的啟發(fā)。