一年中什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜 買(mǎi)車(chē)應該注意什么

　　現在買(mǎi)車(chē)應該是每個(gè)人的一個(gè)人生小目標了吧，男生結婚要買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，女生也要有自己的車(chē)在更有底氣，雖然不需要什么豪車(chē)，但是也要有一輛，那么什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜呢，這就是很多人關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題了，下面小編為大家解答了什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜，買(mǎi)車(chē)時(shí)應該注意什么，車(chē)損險不計免賠之類(lèi)的問(wèn)題，來(lái)看看吧

什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)

　　1、什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜， 購車(chē)淡季適合買(mǎi)車(chē)

　　什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜現在大家都知道一年中的購車(chē)淡季是七、八月份，因為這個(gè)時(shí)候天氣熱，大家也沒(méi)有強烈的購車(chē)需求。經(jīng)銷(xiāo)商們會(huì )在此時(shí)提供比較大的優(yōu)惠來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)量緩解資金鏈壓力，同時(shí)銷(xiāo)售店也有每月的銷(xiāo)售指標，為了達到指標往往也會(huì )用低價(jià)吸引顧客。

　　?此時(shí)的汽車(chē)制造廠(chǎng)產(chǎn)能也是一年中最低的，大部分車(chē)企在這時(shí)候都會(huì )放半個(gè)月左右的高溫假，來(lái)進(jìn)行設備保養和項目改造。而在6月至8月生產(chǎn)的車(chē)質(zhì)量相對更有保障些，因為這幾個(gè)月是生產(chǎn)淡季，廠(chǎng)家對產(chǎn)品品控嚴格把關(guān)。

　　2、什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜， 換代車(chē)型買(mǎi)舊款，

　　?一款新車(chē)在上市之后會(huì )經(jīng)歷引入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期，這當中一般是需要幾年的時(shí)間，當然也有的車(chē)型一上市沒(méi)多久就進(jìn)入了衰退期，大部分的正常壽命是經(jīng)過(guò)幾次改款后才會(huì )對市場(chǎng)失去吸引力從而需要全新?lián)Q代來(lái)刺激再消費。

　　相對于改款這種小打小鬧來(lái)說(shuō)，換代改動(dòng)的地方是很大的，差不多是對車(chē)型從內到外的全新設計了，在車(chē)企推出全新?lián)Q代的車(chē)型之后，會(huì )以新款為主打，此時(shí)銷(xiāo)售店會(huì )適當將老款進(jìn)行降價(jià)，就像出了新上市的衣服，前一個(gè)季度的就會(huì )便宜降價(jià)賣(mài)一樣，當然汽車(chē)不可能跟衣服一樣降價(jià)那么夸張的。

　　3、 什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜，車(chē)展、黃金周促銷(xiāo)

　　每年的大型車(chē)展和五一、十一黃金周期間，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì )聯(lián)手搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在這種時(shí)候是宣傳車(chē)型的大好機會(huì )，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商投入了大量的人力物力自然希望銷(xiāo)量和名聲能得到一個(gè)好的成績(jì)，遇上促銷(xiāo)搞活動(dòng)，贈品也會(huì )比平時(shí)多一點(diǎn)。

　　4、 什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜，過(guò)年前后優(yōu)惠少

　　很多人可能會(huì )覺(jué)得過(guò)年前買(mǎi)車(chē)的人多肯定優(yōu)惠活動(dòng)大，其實(shí)不然，過(guò)年前是全民買(mǎi)車(chē)潮，商家根本不需用降價(jià)來(lái)吸引顧客，每天來(lái)看車(chē)的人絡(luò )繹不絕。而且過(guò)年來(lái)看車(chē)的都是真正想買(mǎi)車(chē)的人，急著(zhù)趕快成交，快點(diǎn)提車(chē)，所以有現車(chē)就能馬上付錢(qián)，也不會(huì )跟平時(shí)閑逛的人看完之后也不急著(zhù)買(mǎi)。

　　?過(guò)年后是一年的開(kāi)始，銷(xiāo)售會(huì )稍微搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但是不會(huì )太高，畢竟過(guò)年前優(yōu)惠力度不大，一太可能過(guò)完年就大降價(jià)。這時(shí)候的銷(xiāo)售壓力也不大，畢竟離年底還那么遠，主要是用來(lái)試探消費者。

　　5、什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最便宜， 新車(chē)上市不要買(mǎi)

　　在新車(chē)上市前，廠(chǎng)家都會(huì )有一段很長(cháng)時(shí)間的預熱，比如放圖片，發(fā)新聞，讓大眾了解這款車(chē)從而有期待，等到真正上市的時(shí)候才能有市場(chǎng)，但是新車(chē)上市的時(shí)候基本是不會(huì )有優(yōu)惠的。還有一點(diǎn)，就是新車(chē)剛上市幾個(gè)月，很多潛在的質(zhì)量問(wèn)題還不會(huì )暴露出來(lái)，一般等新車(chē)行駛了一定公里數才會(huì )發(fā)現，所以有一定的質(zhì)量風(fēng)險。

購車(chē)注意事項

　　一、看車(chē)：

　　1、我是上帝，我是來(lái)買(mǎi)車(chē)的，別顯得很客氣，讓銷(xiāo)售商覺(jué)得好騙好欺負。

　　2、買(mǎi)車(chē)前講價(jià)時(shí)注意加發(fā)動(dòng)機護板，能叫送就送，不送花錢(qián)也要買(mǎi)。

　　3、要求看現貨車(chē)，最好是別人訂的，但還沒(méi)有去開(kāi)的。這樣才能看出銷(xiāo)售商的信譽(yù)和所訂車(chē)的質(zhì)量。

　　4、試駕：車(chē)子不是看的，是跑的。所以，推薦大家在決定前，進(jìn)行試駕還是很有必要的，首先發(fā)動(dòng)車(chē)，調整左右后視鏡，系安全帶，起步上路后，應感覺(jué)方向靈活，路感平穩，在中低速下松開(kāi)方向盤(pán)，500米距離內偏離原行駛方向不超過(guò)5米為正常偏移。手動(dòng)擋擋位輕松無(wú)晦澀感，自動(dòng)擋換擋無(wú)明顯沖擊感為正常。有意尋找不平路面行駛一下，車(chē)內應無(wú)雜音異常。過(guò)彎后方向盤(pán)自動(dòng)回正。新車(chē)油門(mén)略有遲鈍為正常，但過(guò)了遲鈍點(diǎn)應該加速暢快。開(kāi)空調壓縮機，油門(mén)無(wú)明顯增加負擔，且應當在10秒鐘內感到出風(fēng)口的涼意。

　　二、買(mǎi)車(chē)：

　　1、買(mǎi)現貨車(chē)給訂金前記得抄下所訂車(chē)發(fā)動(dòng)機號碼，小心銷(xiāo)售者用翻新車(chē)（試駕車(chē)）換車(chē)。

　　2、買(mǎi)車(chē)時(shí)要在合同或附加協(xié)議上注明交車(chē)日期（適用于訂貨車(chē)）、車(chē)身顏色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型號、數量。

　　三、提車(chē)：

　　1、提車(chē)時(shí)注意看里程表公里讀數：一般為8——10公里，看水箱散熱片有無(wú)雜物、座位保護包裝及車(chē)頭塑料紙是否完整、車(chē)內乘駕位及儀表等是否有污穢物。

　　2、提訂貨車(chē)時(shí)，要注意看出廠(chǎng)日期和提貨日期是否相距太長(cháng)時(shí)間，如相距時(shí)間過(guò)長(cháng)，此車(chē)有可能為展示車(chē)（放在展覽大廳供客人展覽）或翻新車(chē)（試駕車(chē)）。

　　3、提車(chē)時(shí)記得索要生產(chǎn)日期和運輸日期，詳細比對所提車(chē)輛。

　　4、買(mǎi)車(chē)后，車(chē)交給4S店銷(xiāo)售辦牌和各種手續，記得抄里程表，不要讓銷(xiāo)售開(kāi)著(zhù)車(chē)滿(mǎn)大街溜車(chē)。

具體砍價(jià)技巧

　　1. 到了4S店后可以先看看車(chē)，坐坐，摸摸，等銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)找你。別一進(jìn)店就急吼吼拉著(zhù)店員坐下來(lái)開(kāi)殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對不起那刀。和銷(xiāo)售員聊聊車(chē)，并表示出你很喜歡這車(chē)，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車(chē)也不錯的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。（注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得你有誠意，你要是站著(zhù)問(wèn)價(jià)格，我保證十有八九是指導價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報價(jià)相去甚遠的價(jià)格）重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷(xiāo)售人員，請選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)，爽快，銷(xiāo)售人員也是一樣，女的就比較斤斤計較點(diǎn)，談到最后肯定費力。

　　2. 一般坐下后銷(xiāo)售會(huì )拿出張表來(lái)幫你算各項價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)出現了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車(chē)價(jià)，2、購置稅，3、保險，4、包牌。四塊中購置稅與保險是與凈車(chē)價(jià)直接掛鉤的，凈車(chē)價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險都要重新計算。（注，很多銷(xiāo)售會(huì )在這里設下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬(wàn)，凈車(chē)價(jià)是13.5萬(wàn)，當你把車(chē)價(jià)砍下3000時(shí)，銷(xiāo)售就自然的在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)買(mǎi)給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購置稅和保險下調的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的目標就是凈車(chē)價(jià)。

　　3. 砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷(xiāo)售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現了：4S店組織一般分3層：銷(xiāo)售員—課長(cháng)（主管類(lèi)）—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結構，是因為一般各級別能夠拿到的優(yōu)惠標準是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷(xiāo)售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長(cháng)就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級有各級的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級請示的。所以很多顧客會(huì )在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷(xiāo)售員問(wèn)你是不是今天就買(mǎi)或者能付定金，要是可以的話(huà)他去請示下領(lǐng)導，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請示領(lǐng)導。請示歸來(lái)后，你會(huì )發(fā)現價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導同意的最低價(jià)，銷(xiāo)售一般會(huì )給自己留余地，現在砍價(jià)戰斗才真正開(kāi)始。

　　4. 當你看見(jiàn)請示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車(chē)的缺點(diǎn)，競爭車(chē)型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現出來(lái)了，舉例說(shuō)明，比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車(chē)的之類(lèi)的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷(xiāo)售看的，讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛了，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導同意的真正最低價(jià)。以上目的達到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠的安慰對方，告訴銷(xiāo)售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格，(注：這時(shí)銷(xiāo)售的報價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)1000~2000)報價(jià)后，很大度的對他說(shuō)，我也知道你很為難，要不你再請示一下你們領(lǐng)導，要是可以我們立馬交錢(qián)。這時(shí)一般銷(xiāo)售會(huì )再次給領(lǐng)導電話(huà)的，請示的結果要是滿(mǎn)足了你的報價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒(méi)有達成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時(shí)第四個(gè)注意重點(diǎn)出現了，就是問(wèn)銷(xiāo)售要領(lǐng)導電話(huà)或者直接找領(lǐng)導談，這一談下來(lái)領(lǐng)導肯定多少還會(huì )再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。

　　5. 是否到了這時(shí)就差不多了呢？離簽合同還早呢，細心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到贈品，這里是第5個(gè)需要注意的重點(diǎn)，那就是千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈品混在一起談，這要肯定會(huì )分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì )遇到這種情況，就是銷(xiāo)售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結果拿他的價(jià)目標一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們在談價(jià)格時(shí)要避開(kāi)贈品，當然你也不要說(shuō)類(lèi)似我不要贈品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話(huà)，這樣會(huì )把你砍完價(jià)格后想磨贈品的路堵死的。你可以對銷(xiāo)售說(shuō)，贈品不值錢(qián)，那些都是小事類(lèi)似的話(huà)帶過(guò)就好了，到最后再和他好好磨。磨贈品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤(pán)裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類(lèi)。這里技巧不多，如果凈車(chē)價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著(zhù)說(shuō)，作用很大。

　　6. 關(guān)于保險：保險其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險公司種類(lèi)繁多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。要是自己沒(méi)有做車(chē)險的熟人，這里建議還是在4S店做保險比較好，可能價(jià)高個(gè)兩三百，但以后理賠什么的，有4S店出面比較方便快捷，就當花錢(qián)買(mǎi)個(gè)省心吧。另外提醒下，現在在4S店做保險一般不超過(guò)7折，如果超過(guò)了，跟他砍。

　　7. 關(guān)于購置稅：這個(gè)也有好幾種算法，這里算法采用的是：凈車(chē)價(jià)÷11.7=購置稅以開(kāi)頭的例子計算，13.5萬(wàn)的車(chē)，最后砍成13.2萬(wàn)，除了總價(jià)便宜3千外，購置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說(shuō)你實(shí)際結算是可以降3256.4元。大家看清了哦，別讓4S店把這256.4給漏過(guò)去了，那樣損失的就是你自己了。

　　8. 關(guān)于包牌：這個(gè)地域性差異就很大了，不好總結歸納，大家見(jiàn)諒。不過(guò)有個(gè)小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車(chē)管所的停車(chē)費，要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那個(gè)框架和停車(chē)的錢(qián)，因為有很多顧客在上牌時(shí)被額外索取了這類(lèi)錢(qián)。

　　9. 戰后篇：經(jīng)過(guò)一場(chǎng)大戰下來(lái)，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿(mǎn)意的戰果了，千萬(wàn)別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂了后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。表示感謝對方的良好服務(wù)，態(tài)度很好，要介紹親朋好友也來(lái)買(mǎi)之類(lèi)的