安奈兒挑戰巴拉巴拉，頻上質(zhì)量黑榜夠格嗎？

　　兒童節當天，成功登陸深交所的國內童裝品牌安奈兒（股票代碼：002875）在服裝行業(yè)著(zhù)實(shí)火了一把，身為童裝龍頭品牌巴拉巴拉不禁捏了一把汗，安奈兒上市便意味著(zhù)能獲得更多的融資渠道，可以通過(guò)資本市場(chǎng)獲得更多的低成本資金，可以更快發(fā)展業(yè)務(wù)，最終贏(yíng)得更多的童裝市場(chǎng)份額和利潤收入。

　　對此，業(yè)界便有了一種猜測：安奈兒多年深厚的專(zhuān)業(yè)童裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，將會(huì )給從森馬成人裝衍生而出的巴拉巴拉童裝造成一定的沖擊。

　　百街秀注意到，安奈兒2012年度、2013年度、2014 年度、 2015 年度、2016 年度，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入分別為55,343.93萬(wàn)元、70.617.74萬(wàn)元、79,258.18萬(wàn)元、84,027.04萬(wàn)元、92,036.45萬(wàn)元。凈利潤分別為3,944.05萬(wàn)元、5,611.51萬(wàn)元、7,896.89 萬(wàn)元、7,090.86 萬(wàn)元、7,911.74 萬(wàn)元。截至2016年12月31日，安奈兒存貨賬面價(jià)值為2.4億元，占資產(chǎn)總額的38.98%，其中庫存商品1.8億元，占存貨賬面價(jià)值的75.01%。

　　2017年安奈兒營(yíng)業(yè)收入依然持續增長(cháng)，公開(kāi)資料顯示2017年第一季度營(yíng)業(yè)收入為24,984.26萬(wàn)元，凈利潤為3,395.35萬(wàn)元。安奈兒公開(kāi)表示2017年上半年的營(yíng)業(yè)收入將達到45,500.00萬(wàn)元至50,000.00萬(wàn)元，較2016年同期增長(cháng)5.00%至15.38%。

　　而后起之秀巴拉巴拉，在2014年、2015年的雙11中，巴拉巴拉始終位列童裝品類(lèi)榜首。

　　國內第一大童裝品牌巴拉巴拉實(shí)歸森馬，而安奈兒作為獨立童裝品牌上市，可見(jiàn)乃童裝業(yè)的實(shí)力擔當。那么，此種猜測會(huì )變成事實(shí)嗎？

　　安奈兒&巴拉巴拉的前世今生

　　安奈兒前身“安尼爾童裝店”1996年11月13日在深圳市華強北女人世界百貨開(kāi)業(yè)，啟動(dòng)資金20000元，開(kāi)業(yè)當天營(yíng)業(yè)額超過(guò)800元；1999年注冊“Annil安奈兒”品牌，以外發(fā)加工的方式開(kāi)始小批量生產(chǎn)“Annil安奈兒”品牌童裝；1999年，逐步走出個(gè)體化經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)入品牌化發(fā)展路線(xiàn)；2000年開(kāi)始，以連鎖加盟的方式快速進(jìn)行品牌推廣；2002年在國內童裝行業(yè)率先通過(guò)“ISO9001：2000質(zhì)量體系認證”；2005年，將業(yè)務(wù)范圍擴展到海外市場(chǎng)，使營(yíng)銷(xiāo)工作與國際接軌，并迅速改良終端形象；2009年，首部電視廣告片登陸中央電視臺；2013年，全國專(zhuān)柜及專(zhuān)賣(mài)店數量超近1500家，會(huì )員數量超過(guò)20萬(wàn)。

　　安奈兒1996年自成立以來(lái)就專(zhuān)注于童裝業(yè)務(wù)，截至2016年年末，安奈兒已在全國建立了1458家線(xiàn)下門(mén)店。同時(shí)，在淘寶、天貓、唯品會(huì )、京東等多個(gè)國內知名電商平臺建立了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。2016年，安奈兒采取線(xiàn)上線(xiàn)下融合的發(fā)展策略，取得了較好的銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　在2016年天貓商城的“雙11”活動(dòng)中，“安奈兒旗艦店”在童裝、親子裝類(lèi)目店鋪銷(xiāo)售排名中位列第五名。

　　而走中低端路線(xiàn)的巴拉巴拉后來(lái)居上，自2012年成立短短3年后，2015年門(mén)店突破4000家，以中產(chǎn)階級以及小康之家為目標消費群體的“巴拉巴拉”兒童品牌，自創(chuàng )立到2016年其營(yíng)業(yè)收入一直處在穩健增長(cháng)的狀態(tài)，2012—2016年其兒童業(yè)務(wù)收入占比分別為29.94％、34.75％、38.87％、41.81％、46.88％，正因為巴拉巴拉穩健的業(yè)績(jì)和良好的口碑，被譽(yù)為“中國童裝第一品牌”。

　　森馬董事長(cháng)邱光和曾提出將巴拉巴拉打造成立足中國市場(chǎng)、成就世界級專(zhuān)業(yè)兒童服飾用品的總戰略目標。邱光和稱(chēng)，到2021年，森馬平臺將力爭實(shí)現800億銷(xiāo)售，真正成為中國領(lǐng)先的、世界前20強的多品牌服飾集團。

　　站在時(shí)間的維度上，安奈兒與巴拉巴拉的歷年營(yíng)業(yè)收入相差甚遠，毫無(wú)可比性。

　　頻上質(zhì)量黑榜，安奈兒有違初衷

　　安奈兒向來(lái)以“不一樣的舒適”為品牌理念，追求優(yōu)質(zhì)的面料與舒適的體驗，致力于為廣大嬰童消費者提供舒適、安全、精致的童裝產(chǎn)品，也正是這樣的品牌理念在很長(cháng)一段時(shí)間廣受消費者喜愛(ài)。

　　可是在2012年—2017年，安奈兒被報多次登質(zhì)量黑榜：2012年，其嬰幼兒服裝被廣州市消委會(huì )檢測出甲醛含量超標；2014年8月，其兒童泳裝被上海市質(zhì)量技術(shù)監督局檢測出存安全風(fēng)險；2014年10月，其羽絨服被內蒙古消協(xié)查出含絨量等指標不合格；2016年1月，其羽絨服被重慶市消協(xié)檢測出羽絨清潔度不達標；2016年5月，再次有產(chǎn)品被廣東質(zhì)監局檢測出標識不合格；2016年9月，遼寧省工商行政管理局對2016年第二季度省內流通領(lǐng)域的兒童服裝商品進(jìn)行了質(zhì)量抽查，標稱(chēng)深圳市歲孚服裝有限公司(安奈兒前身)生產(chǎn)的規格為“130/56”的“安奈兒”牛仔長(cháng)褲的纖維含量和使用說(shuō)明不合格；2017年3月8日，黑龍江省哈爾濱市市場(chǎng)監督管理局公布該市流通領(lǐng)域服裝商品抽檢結果，其中，安奈兒全腰梭織長(cháng)褲號型不正確。

　　安奈兒曾公開(kāi)表示，從成立到現在之所以贏(yíng)得廣泛的市場(chǎng)，重要因素是其產(chǎn)品品質(zhì)獨具優(yōu)勢：始終堅持安全、舒適的品牌理念，以定織定染優(yōu)質(zhì)面料為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎，從面料的紗線(xiàn)選擇,到織布、印染、后整處理及成衣加工等全制造流程進(jìn)行跟蹤監測與過(guò)程控制,確保染色、印花及整理等過(guò)程全部采用環(huán)保染料與安全助劑，致力于為廣大兒童消費者帶來(lái)“不一樣的舒適”，創(chuàng )造安全、舒適、健康的穿著(zhù)體驗。

　　安奈兒在產(chǎn)品品質(zhì)上的表現違背了1996年誕生之初的品牌理念，據了解，其名來(lái)源于動(dòng)物“ANIMAL”這個(gè)詞語(yǔ)，意指小動(dòng)物們的好朋友，并從中選出兩只可愛(ài)的小白兔作為她的形象標志，親親相依的形象象征著(zhù)團結；兩只高高豎起的耳朵剛好組成英文“VICTORY”勝利的手勢，代表著(zhù)“Annil”積極向上的精神。

　　能否將“不一樣的舒適”進(jìn)行到底？

　　一切所謂的理想和目標若是沒(méi)有強有力的執行，都將遭受黃粱一夢(mèng)的嘆惋，而安奈兒一組組面對巴拉巴拉毫無(wú)競爭優(yōu)勢的數據，安奈兒只好選擇上市以獲得更多資金，以增強能力。

　　百街秀注意到，巴拉巴拉是由成人服裝延伸拓展到童裝的品牌，比如牛逼的阿迪達斯也是如此。而快時(shí)尚在面對誘人的童裝市場(chǎng)當然不會(huì )錯過(guò)搶一份羹的機會(huì )，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等都有自己的童裝線(xiàn)，將成人服裝服飾的品牌資源和優(yōu)勢統統利用起來(lái)，推廣與成人裝相近設計風(fēng)格的童裝產(chǎn)品。在快時(shí)尚實(shí)體店，童裝與女裝、男裝綜合店模式屢見(jiàn)不鮮，連帶銷(xiāo)售帶來(lái)的業(yè)績(jì)提升不容小覷。

　　安奈兒旗下只擁有“Annil安奈兒”一個(gè)品牌，主要銷(xiāo)售模式仍為依靠直營(yíng)及加盟門(mén)店進(jìn)行銷(xiāo)售，百貨商場(chǎng)為其銷(xiāo)售的主流渠道，其與百貨公司的關(guān)聯(lián)度一直在75%以上。如果安奈兒因為商場(chǎng)出現停業(yè)或經(jīng)營(yíng)調整，安奈兒只能選擇被動(dòng)關(guān)店，并且如果不能及時(shí)找到新的門(mén)店，安奈兒的銷(xiāo)售將會(huì )受到直接影響，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道目前并未成為安奈兒的主要營(yíng)收來(lái)源。

　　不得不說(shuō)，巴拉巴拉有森馬的精心培育，業(yè)績(jì)穩增并不艱難，而安奈兒如果不夠重視消費者最關(guān)心的材質(zhì)安全舒適這一消費心理，那么即使成功上市募得大量資金后順利擴大業(yè)務(wù)，產(chǎn)品品質(zhì)不說(shuō)過(guò)硬，但連合格關(guān)都過(guò)不了的話(huà)，長(cháng)期而往，想必理性的消費者是不會(huì )買(mǎi)單的。

　　安奈兒在童裝領(lǐng)悟雖然沒(méi)做到完美，但其社會(huì )責任心值得稱(chēng)贊。公開(kāi)資料顯示，安奈兒先后對江西、貴州等地貧困孩子，以及遭受九江地震、四川洪水災害的人民群眾進(jìn)行愛(ài)心捐助，組織籌辦 各類(lèi)大型愛(ài)心公益活動(dòng)，在汶川、玉樹(shù)、雅安等地震災發(fā)生后，安奈兒均在第一時(shí)間組織了捐款捐物活動(dòng)，安奈兒衣物及現金累計達600多萬(wàn)元。

　　童裝相對于男裝、女裝及其它服飾產(chǎn)品有著(zhù)較高的更新頻次的特性，因此，童裝的消費在家庭消費整體內容中為剛需消費。經(jīng)過(guò)多年積淀，“Annil安奈兒”品牌在國內童裝行業(yè)已有一定的地位，未來(lái)，安奈兒是否會(huì )不忘初心，始終如一地恪守“不一樣的舒適”的品牌理念創(chuàng )造出真正安全舒適的童裝產(chǎn)品嗎？