消費升級不可違，服裝品牌如何扭虧為贏(yíng)？

　　隨著(zhù)新一代消費者轉變，到消費習慣的變化，隨之而來(lái)消費模式的變化，服裝行業(yè)競爭加劇。2011年以前，服裝零售以線(xiàn)下實(shí)體店為主，2012年以后，淘寶京東等線(xiàn)上電商平臺的成功搭建，到現在社交電商或即秀即買(mǎi)模式，服裝品牌經(jīng)營(yíng)面臨著(zhù)巨大的競爭現狀。

　　面對服裝行業(yè)的殘酷競爭，各服裝企業(yè)或在電商業(yè)務(wù)上加大力度，或在品牌管理上做精細化工作，或在運營(yíng)模式上下足功夫。  

　　南極電商拓深拓寬終端渠道

　　南極電商1Q17 實(shí)現營(yíng)收7000 萬(wàn)元，同比增65%，歸母凈利潤2582 萬(wàn)元同比增58%，扣非凈利潤2181 萬(wàn)元，同比增長(cháng)101%，超出市場(chǎng)預期。南極電商1Q1 所有品牌在可統計渠道的GMV 為18.98 億元，同比增74%。其中阿里作為主要渠道實(shí)現12.9 億元（同比增56.6%），京東渠道實(shí)現5.22 億元（去年同期2.67 億元），唯品會(huì )以及新增社交電商拼多多等渠道合計實(shí)現GMV 約8600 萬(wàn)元。

　　南極電商4月29日發(fā)布2017年上半年業(yè)績(jì)預告，預計2017年1-6月凈利潤為1.19億元—1.51億元，上年同期為8507.88萬(wàn)元，同比增長(cháng)40.00%—78.00%。

　　南極電商公開(kāi)表示，做出上述預測，是基于以下原因：品牌授權、電商服務(wù)等主營(yíng)業(yè)務(wù)持續有效地拓深拓寬，增加品牌、擴展品類(lèi)、提升服務(wù)帶來(lái)的業(yè)績(jì)增長(cháng)明顯。

　　歌力思并購層出不窮

　　歌力思2016年年報顯示，全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入11.32億元，較上年同期增長(cháng)35.53%；實(shí)現歸屬上市公司股東的凈利潤1.98億元，較上年同期增長(cháng)23.84%。2016年其線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)現收入 0.74 億元，同比減少 3.24%； 線(xiàn)下實(shí)現收入 9.96 億元，同比增長(cháng) 33.18%； 直營(yíng)端實(shí)現收入 6.13 億元，同比增長(cháng)35.82%， 加盟端收入 3.82 億元，同比增長(cháng) 29.15%。

　　2016 年下半年開(kāi)始，奢侈品牌在華銷(xiāo)售全面復蘇。其自有品牌運營(yíng)能力足夠強的基礎上，并購層出不窮。歌力思先后收購Laurel、ed hardy 和IRO 等輕奢品牌，包括百秋網(wǎng)絡(luò )，輕奢相關(guān)業(yè)務(wù)凈利潤占比超過(guò)一半，將充分受益于奢侈品銷(xiāo)售回暖。歌力思旗下百秋網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)注于國際輕奢品牌（Elle、Pandora、sandro、maje等）電商服務(wù)，其服務(wù)的品牌在國內有較大成長(cháng)空間，且品類(lèi)的線(xiàn)上滲透率很低，其拓展新客戶(hù)能力強，業(yè)績(jì)有望持續高增長(cháng)。

　　2017年第1季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.4億元，較上年同期增加88.37%；實(shí)現歸屬上市公司股東的凈利潤6.03千萬(wàn)，較上年同期增長(cháng)153.15%。目前，電商已然進(jìn)入精細化運營(yíng)階段，服裝品牌商更加需要提升線(xiàn)上運營(yíng)效率。2017年第二季度歌力思的業(yè)績(jì)又將表現如何？

　　太平鳥(niǎo)加強精細化管理

　　近幾年服裝零售業(yè)普遍低迷不暢，太平鳥(niǎo)積極選擇積極應對，在管理上更加精細化，對門(mén)店進(jìn)行大力調整：已建立了遍布全國31個(gè)省、自治區和直轄市的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)終端覆蓋街店、百貨店、購物中心等各類(lèi)零售業(yè)態(tài)。 2017年第一季度末，其線(xiàn)下門(mén)店 4145 家，較 2016年底的 4279 家減少了 3.13%，在2017年第一季度里，太平鳥(niǎo)新開(kāi)直營(yíng)店為 38 家，加盟店68 家，聯(lián)營(yíng)店 5 家；關(guān)閉直營(yíng)店 35 家，加盟店 187 家，聯(lián)營(yíng)店 22 家。

　　公開(kāi)資料顯示，太平鳥(niǎo)2016年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 632,036.48 萬(wàn)元,同比增長(cháng) 7.06%; 2016 年歸屬于母公司所有者的凈利潤為42,753.89 萬(wàn)元,較去年下降20.22%。 

　　太平年在歷經(jīng)2016年全年業(yè)績(jì)下滑的痛苦后，在2017年第一季度迎來(lái)了業(yè)績(jì)上升之喜。據公開(kāi)資料顯示，太平鳥(niǎo)2017Q1 營(yíng)收凈利潤分別增長(cháng) 11%/-5%，太平鳥(niǎo)2017Q1 實(shí)現營(yíng)收15.14億元，營(yíng)業(yè)利潤0.57億元，歸屬上市公司凈利潤0.59 億元，同比增長(cháng) 11.47%/ -23.22%/ -4.60%。

　　太平鳥(niǎo)在品牌運營(yíng)上可謂小有成績(jì)，線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)加速發(fā)展，線(xiàn)上銷(xiāo)售較給力，業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)，新興品牌很給力。核心品牌 PeaceBird 女裝實(shí)現營(yíng)收 5.60億元，PeaceBird男裝實(shí)現營(yíng)收 5.41 億元，同比增長(cháng) 6.59%/3.94%；新興品牌的業(yè)績(jì)則增速較快， Mini Peace 童裝及MATERIAL GIRL 分別實(shí)現 41.40%和 87.82%的增長(cháng)；樂(lè )町女裝實(shí)現營(yíng)收2.12 億元，同比增長(cháng) 16.62%。

　　太平鳥(niǎo)各線(xiàn)上線(xiàn)下渠道均皆在呈現正向增長(cháng)的趨勢，線(xiàn)上和聯(lián)營(yíng)店增速較快，分別實(shí)現營(yíng)收 3.68/0.39 億元，同比增長(cháng)39.96%/22.51%；其主要渠道直營(yíng)店和加盟店分別實(shí)現營(yíng)收 7.02/3.40 億元，同比增長(cháng) 2.89%/4.08%。

　　據百街秀了解，太平鳥(niǎo)5月9日晚間發(fā)布公告，太平鳥(niǎo)全資子公司寧波太平鳥(niǎo)風(fēng)尚男裝有限公司收到當地政府撥付的財政補貼資金3734萬(wàn)元，預計將對公司2017年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)產(chǎn)生一定積極影響。

　　據了解，太平鳥(niǎo)正以多品類(lèi)多品牌共同驅動(dòng)，通過(guò)有梯度的品牌組合迎合不同年齡、性別、收入群體的消費需求，已發(fā)展成為國內休閑服飾的優(yōu)秀代表，在中檔休閑服飾行業(yè)中，處于第一梯隊。

　　森馬17Q1童裝電商表現頗佳，Q2有望消除休閑裝訂貨模式切換影響

 　　17Q1森馬實(shí)現營(yíng)業(yè)收入20.67億元，同比增7.47%；歸母凈利潤2.52億元，同比增3.16%，扣非凈利2.34億元，同比增1.07%，EPS0.09元。森馬表示2017年第一季度收入增長(cháng)主要受益于童裝穩定增長(cháng)（增20%左右，其中線(xiàn)下雙位數增長(cháng)）、電商快速增長(cháng)（增速保持80%以上），休閑裝森馬品牌由于商品體系模式切換收入增速繼續受到影響，預計Q1線(xiàn)下下降約10%。

　　16Q4以來(lái)受到休閑裝訂貨模式切換影響，單季收入增速放緩。16Q4開(kāi)始期貨轉現貨+快速反應模式重點(diǎn)推進(jìn)致當季部分收入延遲確認，17Q1該訂貨模式切換疊加現貨比例提升繼續影響收入確認節奏、收入端繼續承壓，預計Q2開(kāi)始模式調整對業(yè)績(jì)造成的沖擊逐步消除，收入增速有望回歸雙位數。

　　在二胎政策的刺激下，森馬并不滿(mǎn)足于巴拉巴拉在國內所擁有的童裝龍頭地位，并在擴充品類(lèi)上繼續發(fā)力，開(kāi)拓新空間（如加入嬰幼童產(chǎn)品、拉寬覆蓋年齡段），據了解，巴拉巴拉目前已有近800 家購物中心門(mén)店，森馬表示，購物中心是巴拉品牌盈利最好的渠道之一，未來(lái)每年還將保持300—400 家的凈開(kāi)店數量，通過(guò)快速復制渠道優(yōu)勢貢獻外延增長(cháng)。

　　服裝品牌的產(chǎn)品、口碑、管理的好壞等等都在影響著(zhù)其營(yíng)收和利潤的增減。好的產(chǎn)品是服裝企業(yè)長(cháng)足發(fā)展的基石，好的口碑是加深品牌忠誠度做好的營(yíng)銷(xiāo)工具，好的品牌管理是其戰略布局的助力器，好的模式是其事半功倍的遠見(jiàn)卓識。同時(shí)也反映了當下市場(chǎng)變革的潮流與趨向。2017年第一季度南極電商、歌力思、太平鳥(niǎo)、森馬業(yè)績(jì)喜人，那么2017年第二季度，哪些服裝企業(yè)能實(shí)現自己定下的小小目標呢？