這個(gè)連Logo都沒(méi)有的品牌，憑什么比耐克阿迪還貴

　　提到時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，好像一直都和新西蘭——那片以自然風(fēng)光著(zhù)稱(chēng)的“中土世界”沒(méi)什么關(guān)系。其實(shí)澳新地區(澳大利亞和新西蘭)對時(shí)尚界也不是沒(méi)有貢獻，比如為UGG提供原材料的“羊毛產(chǎn)業(yè)”，而這兩年盛行于美國的，是另一雙由新西蘭羊毛制成的，名叫“Allbirds”的網(wǎng)紅鞋。

　　剛創(chuàng )立沒(méi)幾年的Allbirds運動(dòng)鞋，身上已經(jīng)綁上了兩個(gè)能引起足夠討論的標簽：“全世界最舒適的鞋子”“挑戰耐克和阿迪達斯”。

　　據說(shuō)是“全世界最舒適的鞋子”

　　2014年，前新西蘭足球隊國腳Tim Brown退役兩年后，開(kāi)始琢磨起如何下海經(jīng)商，其目標就是運動(dòng)鞋。后來(lái)他和可再生材料研究專(zhuān)家Joey Zwillinger一拍即合，研究出了一款以新西蘭美利奴羊毛為主要材料的運動(dòng)鞋。

　　羊毛的使用在新西蘭相當常見(jiàn)。于是，“表面用新西蘭羊毛，鞋底用低碳材料”，Tim Brown完成了最初的設想。但在“用哪種羊毛”這一問(wèn)題上，他著(zhù)實(shí)費了一番功夫研究。

　　據說(shuō)Tim Brown曾經(jīng)選用過(guò)“中等微米”的羊毛，但是無(wú)奈該種羊毛材質(zhì)過(guò)厚過(guò)硬，并不適合上腳。后來(lái)Tim Brown將目光放到了新西蘭極細美利奴羊毛材料上，舒適、可持續性的材料，加上良好的調節溫度、吸水排汗、減少異味的性能，被Tim Brown認為是最適合做鞋履的材料。Allbirds的鞋子就這樣誕生了。

　　這個(gè)連Logo都沒(méi)有的品牌，不管是款式還是鞋履系列，都將極簡(jiǎn)風(fēng)發(fā)揮到了最大化。自品牌推出之后很長(cháng)一段時(shí)間，Allbirds就只有“Runner”這一個(gè)系列，直到2017年，才又推出了“Lounger”這一可機洗的懶人鞋系列。

　　雖然只有兩個(gè)系列、幾款顏色，Allbirds鞋子的身價(jià)卻并不低。它的基本款的價(jià)格為95美元，已經(jīng)和耐克、阿迪達斯等運動(dòng)品牌相當。

　　只是，價(jià)格足以比肩耐克阿迪的Allbirds，“質(zhì)量”卻由于材質(zhì)的特殊性而成為一個(gè)槽點(diǎn)。在A(yíng)llbirds的官網(wǎng)上，不少用戶(hù)反應鞋子的質(zhì)量問(wèn)題，如破洞、開(kāi)膠等。還有人直接評價(jià)“Allbirds不如Adidas”。

　　不過(guò)，“中土世界”新西蘭和環(huán)保材料這樣的噱頭，似乎足以讓大都會(huì )如美國紐約、硅谷的人們?yōu)榇速I(mǎi)單。

　　從美國走出的時(shí)尚之路

　　新西蘭人對時(shí)尚并無(wú)太大追求，靠“薅”新西蘭羊毛起家的Allbirds，其品牌還是誕生于美國。Allbirds的用戶(hù)90%以上也來(lái)自于美國。

　　與其他的時(shí)尚品牌一樣，其中Allbirds也不乏有明星和資本界大佬為其“帶貨”?！昂彰簟?Emma Watson)、Mattew McConaughey一家，還有歌手Camila都是Allbirds的粉絲。Allbirds也成了硅谷很多CEO、技術(shù)大牛的穿搭標配。

　　同時(shí)，Allbirds也是少有的，能把自己的粉絲變成投資人的品牌。曾在Crocs(休閑鞋品牌巨頭)工作過(guò)四年的硅谷風(fēng)險投資人Brett Jackson，就是Allbirds的“真愛(ài)粉”，而他也正是Allbirds創(chuàng )立時(shí)期的投資人。

　　其實(shí)最初，在品牌還沒(méi)有推出、產(chǎn)品還沒(méi)有投產(chǎn)的時(shí)候，Allbirds是通過(guò)眾籌創(chuàng )立起來(lái)的。5天的時(shí)間，Allbirds在眾籌網(wǎng)站Kickstarter上籌集了11.9萬(wàn)美元，而后從一些風(fēng)險投資家那里籌集了200多萬(wàn)美元。品牌正式上線(xiàn)之后，在2016年9月，Allbirds才獲得了由Maveron領(lǐng)投的725萬(wàn)美元A輪融資。2017年9月5日，Allbirds宣布完成了1750萬(wàn)美元的B輪融資。

　　錢(qián)到位了，Allbirds也已經(jīng)開(kāi)始了國際化的布局。根據《華麗志》的報道，Allbirds在2017年4月份開(kāi)放了加拿大專(zhuān)屬的線(xiàn)上購買(mǎi)渠道。

　　關(guān)于進(jìn)軍海外市場(chǎng)，Joey Zwillinger說(shuō)：“我們試圖按地區來(lái)發(fā)展品牌，英國和亞洲還有很大的潛力，不過(guò)我們目前還無(wú)法將產(chǎn)品配送到那里，但這些地方絕對是我們未來(lái)發(fā)展的目標?！?/p>

　　對標耐克與阿迪?

　　就現在的市場(chǎng)規模來(lái)看，說(shuō)“Allbirds比肩耐克和阿迪”好像還過(guò)于夸張。

　　《華爾街日報》文章“How the World's Most Comfortable Shoes is Challending Nike and Adidas”中提到，Allbirds自稱(chēng)從2016年以來(lái)售出了超過(guò)100萬(wàn)雙鞋，數據很好看，但在與耐克和阿迪達斯價(jià)值數十億美元的企業(yè)的競爭中，這個(gè)數字還遠遠不夠。2016年，耐克每秒鐘賣(mài)出25雙鞋，這個(gè)數字是Allbirds的1500倍。

　　野心勃勃的Allbirds，其銷(xiāo)售渠道也相當有限，目前能依靠的只有其官網(wǎng)，和位于美國及新西蘭的三家門(mén)店。

　　與此同時(shí)，Allbirds已經(jīng)擁有了不少的“效仿者”。2017年年底，Allbirds曾對美國知名鞋履配飾品牌Steve Madden提起訴訟，稱(chēng)其旗下Traveler訓練鞋涉嫌對Allbirds的外觀(guān)和材料的抄襲。而在亞馬遜上，有著(zhù)相似的外觀(guān)、讓人誤以為是Allbirds品牌的也不只Steve Madden一個(gè)。

　　如今趁著(zhù)一些“效仿者”率先打入亞洲市場(chǎng)之前，對Allbirds來(lái)說(shuō)，最重要的恐怕還是建立好自己的護城河，至于追上耐克和阿迪，并不是朝夕之間的事，還是慢著(zhù)點(diǎn)來(lái)比較好。