女鞋品牌9631CM玩花樣 先測腳大小后賣(mài)鞋履

　　近日有網(wǎng)友稱(chēng)，自己在北京僑福芳草地商場(chǎng)中發(fā)現了一個(gè)品牌，要先測量腳型再選購女鞋，據說(shuō)可以“將女生從高跟鞋磨腳”的苦海中解脫出來(lái)。帶著(zhù)好奇，億邦動(dòng)力網(wǎng)來(lái)到芳草地，找到了網(wǎng)友描述的新品牌9631CM。

　　它是誰(shuí)？

　　店員介紹，9631CM根據鞋跟高度將產(chǎn)品分為9CM、6CM、3CM和1CM，消費者可以根據場(chǎng)合、類(lèi)型選擇心怡的鞋子?！罢故炯苌系亩际琴徺I(mǎi)的商品，不過(guò)裝飾墻上的鞋子是專(zhuān)門(mén)定做用于裝飾的，概不出售?！?/p>

　　隨后，店員向億邦動(dòng)力網(wǎng)推薦了可以測量腳型并推薦鞋子的服務(wù)?！拔覀兊昀镉袃蓚€(gè)腳型測量?jì)x，可以按照屏幕提示將雙腳放入測量?jì)x中進(jìn)行測量。我們會(huì )根據您的數據推薦合適您腳大小和楦型的鞋子?！?/p>

　　測量結束后，用戶(hù)掃描二維碼并完成電話(huà)注冊，就可以跳轉至個(gè)人數據分析頁(yè)面。該數據會(huì )沉淀在9631CM的微信公眾號中，之后用戶(hù)在其微信商城中挑選鞋子時(shí)，系統自動(dòng)推薦適合該用戶(hù)的鞋碼。不過(guò)，億邦動(dòng)力網(wǎng)發(fā)現，同一組數據竟會(huì )推薦出不同尺碼。

　　店員向億邦動(dòng)力網(wǎng)解釋稱(chēng)，這樣的結果并不是因為推薦不準，而是因為每款高跟鞋的楦型不同，系統會(huì )根據不同的設計，推薦用戶(hù)穿某款鞋子最舒適的尺碼。

　　它從哪里來(lái)？

　　據悉，9631CM是一個(gè)新興的女鞋品牌，項目啟動(dòng)于2015年，最初的愿景是以腳型測量為基礎，設計適合用戶(hù)的鞋子，搭建自有電商平臺。在項目啟動(dòng)后的一年里，公司一直專(zhuān)注于腳型數據測量?jì)x的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行數據和硬件上的準備。

　　據介紹，品牌曾通過(guò)和線(xiàn)下門(mén)店合作收集數據，把腳型測量?jì)x放在咖啡廳、美容院、鞋店等，但測量后的轉化并不理想?！坝脩?hù)不了解品牌，對產(chǎn)品的設計和質(zhì)感看不見(jiàn)摸不著(zhù)。線(xiàn)上紅利不再，線(xiàn)上推廣就好比讓用戶(hù)在0交易量0評論的淘寶店買(mǎi)東西，不現實(shí)?！?631CM零售運營(yíng)負責人周濤表示，品牌希望讓用戶(hù)直接感受它們的“精美設計和純皮質(zhì)感”，所以在收集了30000個(gè)數據時(shí)，選擇了開(kāi)自營(yíng)線(xiàn)下店。

　　除了該直營(yíng)線(xiàn)下店外，9631CM還有微信公眾號和App兩個(gè)線(xiàn)上渠道，整個(gè)品牌的180個(gè)SKU均采用線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，定價(jià)在599~999元之間。9631CM將產(chǎn)品分為了四種高度和對應的場(chǎng)景：9cm代表夜店、6cm代表宴會(huì )、3cm代表職場(chǎng)、1cm代表休閑等，所有產(chǎn)品均由外貿女鞋設計師團隊設計。

　　周濤表示，9631CM的目標是為用戶(hù)提供“高端定位、平民售價(jià)”的女鞋?！巴绕焚|(zhì)的女鞋在市面上的售價(jià)是在1200~1500元左右?！彼嘎?，9631CM壓低價(jià)格的秘訣是工廠(chǎng)資源，“我們創(chuàng )始人有超過(guò)20年的外貿經(jīng)驗，積累了很多工廠(chǎng)資源，保證鞋質(zhì)量的同時(shí)盡可能壓低了成本，并做到不提高價(jià)格?！?/p>

　　據介紹，9631CM直營(yíng)店的店面設計出自蘋(píng)果概念店的設計師之手，打破了傳統女鞋品牌店邊柜和層板的形象，而憑借合理定價(jià)和腳型測量服務(wù)，開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月的直營(yíng)店已經(jīng)給出了一份不錯的成績(jì)：10天進(jìn)店量260人，試穿160~170人，120人的成交，而這一定程度上說(shuō)明其產(chǎn)品樣式、舒適度、價(jià)格都可以被用戶(hù)接受?！胺疾莸乜土鞅旧肀容^少，第一個(gè)月原本設定了15~18萬(wàn)的銷(xiāo)售額，按照現在的數據應該可以達到22~25萬(wàn)?！敝軡a充道。

　　它到哪里去？

　　至于來(lái)自傳統品牌的競爭和線(xiàn)下重模式，周濤認為并不是問(wèn)題：

　?。?）仍存在市場(chǎng)空間。除了部分設計師品牌和買(mǎi)手店，品牌女鞋同質(zhì)化嚴重，價(jià)格也缺乏競爭力。這類(lèi)品牌趕上了好時(shí)機，進(jìn)駐了大部分商圈，但設計感、皮質(zhì)、舒適度很難滿(mǎn)足新一批消費者需求。

　?。?）線(xiàn)下店是鞋類(lèi)品牌的必經(jīng)之路。人們對鞋和服裝的要求不同，鞋的舒適度和細節都更受重視；鞋和服裝的購買(mǎi)習慣也不同，人們是真的需要才開(kāi)始挑選鞋子，而且往往對想買(mǎi)的鞋子有一個(gè)預想。所以直接體驗舒適度、看到鞋子風(fēng)格非常重要。

　　周濤坦言，9631CM也預判了進(jìn)入市場(chǎng)的困難，如品牌知名度不足等?！昂迷趯?shí)體商圈希望豐富品牌，面對入駐的很多女鞋背后都屬于一個(gè)品牌的情況，實(shí)體商圈很歡迎有實(shí)力的新品牌，為它們注入新鮮血液?！彼嘎?，與億邦動(dòng)力網(wǎng)對話(huà)的當天，店里就留下了8張招商人員的名片，因此他對后續的拓展也很有信心。

　　他告訴記者，9631CM今年的發(fā)展會(huì )集中在產(chǎn)品研發(fā)、線(xiàn)下拓展和品牌營(yíng)銷(xiāo)三方面：

　?。?）就像提到紅底鞋、雪地靴，大家都會(huì )想到某一個(gè)品牌一樣，9631CM也會(huì )找到自己的基因，只要提及就會(huì )想到9631cm，不過(guò)該特點(diǎn)暫時(shí)保密。

　?。?）在全國開(kāi)12家直營(yíng)店，主要覆蓋北京、上海、成都等主要城市的一類(lèi)商圈。

　?。?）與有書(shū)等內容電商合作，圍繞女性生活場(chǎng)景輸出內容。

　　記者了解到，9631CM還將在今年下半年啟動(dòng)個(gè)人定制服務(wù)。據透露，目前9631CM已經(jīng)與兩位意大利手工制作大師達成合作，未來(lái)將在250~300平米的旗艦店內，為二人設置專(zhuān)門(mén)的空間，現場(chǎng)為會(huì )員制作女鞋。而該旗艦店還會(huì )承載更多跨界合作，包括設計師、配飾、服裝、展覽等。