GAP剛買(mǎi)了個(gè)公司來(lái)了解年輕人，它是做什么的？

　　本周，生意不太好的的GAP集團宣布收購了一家創(chuàng )業(yè)公司W(wǎng)eddington Way?？雌饋?lái)，這家創(chuàng )立于2012年的年輕公司的生意和GAP集團并沒(méi)有什么直接關(guān)系——事實(shí)上，它是一家婚紗電商。

　　“婚紗社交消費平臺WeddingtonWay將會(huì )加入GAP集團。它是一個(gè)數字化的，靠數據驅動(dòng)的購物網(wǎng)站。它的虛擬試衣間很有特色，培養了社區，為身處不同地區的新娘、伴娘提供服務(wù)?！?2月5日，GAP集團在其官方網(wǎng)站發(fā)表的聲明中寫(xiě)道。

　　Weddington Way由Stanfordgrad成立于2011年，這家公司的另一個(gè)合伙人是美國百貨商店Bloomingdale的買(mǎi)手Ilana Stern。正如GAP在官方聲明中強調的重點(diǎn)一樣，Weddington Way的特色就在于它的“虛擬試衣間”，而它出色之處就是用這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)了一個(gè)活躍的社區。

　　Weddington Way的目標消費群體是千禧一代，售賣(mài)的是現代風(fēng)格的婚紗，還有一系列的新婚禮品，目前伴娘服的款式約有700個(gè)。從產(chǎn)品設計上看，它售賣(mài)的婚紗和伴娘服和J.CREW這樣的品牌售賣(mài)的婚紗并沒(méi)有很大的區別，只是看起來(lái)更簡(jiǎn)約，沒(méi)有那么隆重和麻煩。而作為一家只在線(xiàn)售賣(mài)婚紗的零售商，它也會(huì )也推出“TryBeforeYouBuy”的服務(wù)，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是讓你拋開(kāi)在線(xiàn)購物的顧慮，也能有實(shí)體店的購物體驗。

　　但WeddingtonWay的殺手锏并不是這些，它能吸引消費者的地方就在于GAP集團在聲明中提到的“虛擬試衣間”。不過(guò)，在Weddington Way官網(wǎng)上，“虛擬試衣間”的真正名字叫Showroom。

　　簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是，當你想要去Weddington Way上消費時(shí)，官網(wǎng)會(huì )鼓勵你注冊一個(gè)賬號。但注冊的結果不是想要簡(jiǎn)單地騙一個(gè)你的郵箱或者是電話(huà)，這個(gè)過(guò)程被它稱(chēng)為“CreataShowroom"。

　　這個(gè)Showroom，你需要填寫(xiě)一些基本信息。比如你是否要準備結婚了，或者你是正在準備婚禮的聚會(huì )。然后你可以選擇婚禮的日期，還有你伴娘的名字。

　　隨后你可以在這個(gè)Showroom里儲存你的購物靈感。重點(diǎn)是，這個(gè)SHOWROOM并不是你一個(gè)人的賬號，你還可以隨時(shí)往里添加你想要邀請的朋友，比如你的伴娘、伴郎，一切可以為你婚禮出謀劃策的人。

　　你和你的伴娘可以往這個(gè)賬號添加在Weddington Way看上的婚紗、伴娘服或者是配飾。比如你選擇了兩條金黃色的裙子，你的Showroom首頁(yè)就會(huì )出現這兩條裙子，你的朋友就可以在這兩件單品下點(diǎn)贊，或者給出評論（意見(jiàn)）。

　　也就是說(shuō)，你相當于是在這個(gè)Weddington Way創(chuàng )造了一個(gè)聊天室，而你們一定會(huì )討論的主題將會(huì )是“啊，婚禮就在下個(gè)月，你覺(jué)得這套婚紗怎么樣？”、“咦，朋友，你不是最討厭紫色嗎？伴娘服為什么是紫色花邊？”，再或者就是“我已經(jīng)看了999件婚紗，最后選定了這一件，你們投個(gè)票吧”。

　　這個(gè)過(guò)程倒是能真正幫助準備婚禮的人解決了一些比較現實(shí)的問(wèn)題——讓身在不同地區，或者在不同時(shí)間有閑暇時(shí)間的人能很投入地參與婚禮的籌備中。

　　“千禧一代是真正的‘數字化的第一代‘，他們代表著(zhù)一種新的價(jià)值觀(guān)和消費習慣。在Weddington Way，將傳統的社交方式用在電商上創(chuàng )造了一個(gè)showroom，讓千禧一代在購物時(shí)能得到朋友的反饋?！盬eddington Way的首席執行官I(mǎi)lanaStern說(shuō)。

　　總的來(lái)說(shuō)，Weddington Way用經(jīng)營(yíng)和發(fā)展社區來(lái)解決線(xiàn)上購物不方便的想法獲得了市場(chǎng)的認可。2014年，這家公司獲得900萬(wàn)美元A輪融資，領(lǐng)頭方是Javelin Venture Partners，參投方還有Battery Ventures，Felicis Ventures和Trinity Ventures。而這也是GAP集團看上它的主要原因——經(jīng)營(yíng)社區，并了解千禧一代的想法。

　　GAP的生意不太好，已經(jīng)經(jīng)歷了連續五個(gè)季度的同店銷(xiāo)售下跌。在最新的2016年第一季度的財報里，Gap旗下所有品牌的同店銷(xiāo)售平均下降了5%。而在今年5月Gap集團的首席執行官ArtPeck在近期的股東大會(huì )表示考慮GAP要入駐亞馬遜時(shí)，分析師認為Gap的問(wèn)題除了產(chǎn)品和設計之外，它也失去了和千禧一代的聯(lián)系。

　　目前，這項并購案還未完成。并購之后，Weddington Way的創(chuàng )始人Ilana Stern仍然領(lǐng)導公司，但他需要向Gap的副總裁、戰略和首席客戶(hù)官Sebastian Di Grande匯報。