Lululemon:專(zhuān)注瑜伽服制造 垂直細分市場(chǎng)

　　Lululemon成立于1998年，2000年在溫哥華開(kāi)設第一家門(mén)店。在運動(dòng)休閑的流行浪潮下，Lululemon的瑜伽服頗受女性消費者喜愛(ài)，并逐步成為北美地區最大的瑜伽服制造商。截至2014年，Lululemon銷(xiāo)售收入近20億美元，過(guò)去10年年均復合增長(cháng)率約40%。

　　在渠道方面，截至2014年，Lululemon擁有直營(yíng)門(mén)店302家，在過(guò)去幾年，以每年新增40-50家門(mén)店的速度保持擴張。公司收入結構中，來(lái)自直營(yíng)渠道的收入占比為75%，另外通過(guò)電話(huà)、郵件、官網(wǎng)等直接營(yíng)銷(xiāo)的收入占比18%，經(jīng)銷(xiāo)/批發(fā)收入占比7%。

　　Lululemon早年的快速興起與21世紀初的瑜伽運動(dòng)潮有關(guān)。2008年，美國練習瑜伽的人群有1400萬(wàn)人，相比2000年數量增長(cháng)136%。在加拿大，瑜伽館的數量一度超過(guò)健身房。Lululemon成為“運動(dòng)休閑”產(chǎn)業(yè)興起的受益者。但隨著(zhù)跑步等戶(hù)外運動(dòng)重新回歸主流，瑜伽熱潮逐步退卻。2013年，瑜伽運動(dòng)參與度同比僅增長(cháng)4.5%，但與此相比，瑜伽服銷(xiāo)量卻增長(cháng)45%。在運動(dòng)休閑的新趨勢下，越來(lái)越多消費者在日常生活中穿著(zhù)瑜伽服，但并不一定參與瑜伽運動(dòng)。

　　從Lululemon的發(fā)展歷程看，它的成功之處可歸結為兩個(gè)方面：

　　專(zhuān)注于瑜伽服這一垂直細分市場(chǎng)

　　通過(guò)舉辦各種免費瑜珈、普拉緹以及SALSA舞蹈練習班，普及健康運動(dòng)的理念與方法，在短時(shí)間內獲得眾多女性擁躉;

　　它是過(guò)去10年美國服裝市場(chǎng)最大的時(shí)尚創(chuàng )新者之一

　　貼身、舒適、有型、顯瘦是其產(chǎn)品最為出眾的特點(diǎn)。產(chǎn)品的應用場(chǎng)景豐富：瑜伽、健身、日常生活中均可使用，市場(chǎng)定位獨特、精準。

　　觀(guān)點(diǎn)：

　　運動(dòng)品牌要抓住運動(dòng)休閑興起的趨勢，打造應用場(chǎng)景更為豐富的產(chǎn)品：既能在運動(dòng)鍛煉中穿著(zhù)，也能成為日常搭配的潮流單品。

　　消費者厭倦了同質(zhì)化，需求更為細分。抓住垂直人群的需求之后，能夠填補市場(chǎng)空白。

　　Lululemon的發(fā)展也有經(jīng)驗教訓：用戶(hù)群體較為單一，向男性用戶(hù)市場(chǎng)拓展的效果不理想。