融資7輪，雷軍最后悔投的項目，凡客還能活多久？

　　消寂已久的陳年，因為在一檔互聯(lián)網(wǎng)脫口秀節目中點(diǎn)評周杰倫在“百年之后是垃圾”，重歸輿論暴風(fēng)眼。

　　這讓人們重新想起當年紅極一時(shí)的凡客誠品和凡客體?！拔液湍阋粯?，我只代表我自己，我是凡客”，由意見(jiàn)領(lǐng)袖韓寒和當紅明星王珞丹說(shuō)出的凡客體迅速受到年輕人的追捧。

　　在最巔峰時(shí)，凡客營(yíng)業(yè)收入突破20億元，年銷(xiāo)3000多萬(wàn)件服裝。

　　而之后，仿佛一夜之間，凡客又消失在消費者的視野中，仿佛不曾存在過(guò)。

　　直到2016年春節，凡客誠品CEO陳年才對外界表示終于清掉了所有的債務(wù)，并重新出發(fā)。

　　這家傳奇式的服裝公司當年是如何崛起的?又為何迅速隕落?褪去了情懷，凡客在這位頗有個(gè)性的創(chuàng )始人陳年的帶領(lǐng)下，會(huì )走向何方呢?

　　不差錢(qián)的凡客帝國狂飆突進(jìn)

　　2007年陳年創(chuàng )辦了凡客誠品。

　　2007年——2011年正是大量新網(wǎng)民涌入、網(wǎng)購人群迅速膨脹的窗口期，而陳年正好踩在了這個(gè)風(fēng)口上。

　　2010年，韓寒王珞丹的“凡客體”橫空出世，充斥在地鐵和公交廣告牌上。

　　“愛(ài)網(wǎng)絡(luò )，愛(ài)自由，愛(ài)晚起，愛(ài)夜間大排檔，愛(ài)賽車(chē)，也愛(ài)29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰(shuí)的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客?！边@是2010年凡客推出的廣告詞，無(wú)論是極具風(fēng)格的“凡客體”，還是誘人的產(chǎn)品定價(jià)，都讓凡客成為炙手可熱的公眾焦點(diǎn)。

　　凡客隨即進(jìn)入到最為輝煌的“黃金時(shí)代”。2009年銷(xiāo)3000多萬(wàn)件服裝，最巔峰的2010年，凡客擁有超過(guò)1.3萬(wàn)名員工，多達三四十位的總裁級領(lǐng)導，營(yíng)業(yè)收入突破20億元。此前多年，凡客一直保持300%以上的增長(cháng)。

　　同時(shí)，陳年也在瘋狂地進(jìn)行一輪又一輪的融資。從2007年10月到2014年2月，凡客一共融資7輪，融資金額共計5.22億美元。

　　不差錢(qián)的陳年開(kāi)始一輪輪地燒錢(qián)，追求更大的規模和更快的增長(cháng)率。

　　凡客融資情況統計。

　　野心暴漲的凡客在2011年1月份制定了60億元的營(yíng)業(yè)額目標，到3月份這個(gè)數字就提升到100億元。數據大躍進(jìn)的背后，凡客劍指美國納斯達克上市。

　　這一年凡客急劇膨脹，產(chǎn)品線(xiàn)超過(guò)30條，品類(lèi)繁雜。除了汽車(chē)這樣的大件，幾乎任何東西都能在凡客上買(mǎi)到。在規模的驅使下，凡客試圖讓生意從單一的品牌服裝銷(xiāo)售走向無(wú)所不售的電商平臺。膨脹的背后，陳年對產(chǎn)品和公司開(kāi)始失去控制。

　　凡客的本質(zhì)是產(chǎn)品品牌，但陳年的玩法是典型的平臺式玩法。電商屬性全國供貨，決定了其必然走做大規模和迅速上市之路。為獲更多客戶(hù)，大都會(huì )選擇以虧損換規模，這種惡性循環(huán)中必然會(huì )丟掉溢價(jià)和傷害品牌。

　　然而，陳年因為貪婪，漸漸迷失在了數字和規模游戲中。

　　盲目擴張造成的庫存量危機在2011年年底開(kāi)始爆發(fā)。凡客當時(shí)庫存達到14.45億元，總虧損近6億元，當年的凡客僅完成了30多億元的銷(xiāo)售，是目標的三分之一。

　　庫存問(wèn)題成為凡客高速擴張過(guò)程中埋下的最大隱患。壓力最大時(shí)，凡客倉庫里堆積了價(jià)值19億元的庫存，從2013年下半年開(kāi)始，陳年經(jīng)常要應付上門(mén)的債主。連雷軍都悔嘆，最后悔的就是投了凡客。

　　凡客開(kāi)始進(jìn)入慘烈的清庫存周期，花費兩年多的時(shí)間，承受巨額虧損。直到2016年春節，陳年才對外界表示這個(gè)歷史包袱終于清掉了。

　　重新出發(fā)，陳年想好了嗎?

　　經(jīng)歷了庫存危機，戰略搖擺，搬家裁員后，昔日輝煌的凡客，現在不得不進(jìn)行再次創(chuàng )業(yè)，而在陳年手下的員工人數也從曾經(jīng)的一萬(wàn)五千人到了如今的不到一百三十人。經(jīng)歷了如此大起大落的陳年真的想明白了嗎?

　　從2014年之后，陳年開(kāi)始對凡客進(jìn)行了一場(chǎng)顛覆式的改造。過(guò)去凡客通過(guò)低價(jià)和流量獲取了上億用戶(hù)，實(shí)現所謂的規?；?jīng)營(yíng)，如今陳年直呼“當年一味追求規模，差點(diǎn)搞死自己”。

　　2014年8月，凡客開(kāi)始銷(xiāo)售一件免熨燙的男士襯衫，陳年把這件襯衫稱(chēng)為“挽救凡客的最后一根稻草”，也是這最后一根稻草，做了七年服裝生意，陳年才恍然：過(guò)去試圖通過(guò)低價(jià)做大規模，再通過(guò)規模降低成本的設想，是一場(chǎng)天真的試驗。

　　2016年10月18日，凡客誠品9周年音樂(lè )會(huì )上，陳年說(shuō)新凡客堅持不做便宜貨，而是做品質(zhì)基礎上的性?xún)r(jià)比。陳年不斷向周?chē)娜酥v述“阿克蘇長(cháng)絨棉”、“鷹爪扣”、“100支”等專(zhuān)業(yè)技術(shù)參數，就像手機廠(chǎng)商比拼CPU類(lèi)型和跑分數值一樣。

　　在花了40分鐘詳細發(fā)布了售價(jià)999元凡客智能溫控羽絨服、199元～299元的休閑襯衫、569元的復古跑鞋等凡客新品后，陳年的凡客的確已經(jīng)揮別了那個(gè)售賣(mài)29元T恤的服裝電商。

　　批評者認為陳年和凡客正在陷入“唯技術(shù)論”的偏執中，失去了創(chuàng )造品牌和引導時(shí)尚的能力。陳年并不屑于這種批評。他為凡客找到的新跑道是優(yōu)衣庫模式。他講述優(yōu)衣庫過(guò)去是如何通過(guò)特殊的技術(shù)面料實(shí)現逆襲，同時(shí)惋惜現在的優(yōu)衣庫因為規模擴張正在逐漸失去嚴控品質(zhì)的初心。

　　看起來(lái)，陳年和他的凡客已經(jīng)走上了新的軌道，這回，這個(gè)傳奇企業(yè)的故事會(huì )如何發(fā)展呢?