出售成衣業(yè)務(wù) 艾格的內衣業(yè)務(wù)能否拯救自己？

　　5月18日，法國艾格集團宣布與位于中國香港的一家專(zhuān)業(yè)投資機構達成協(xié)議， 向后者出售旗下中國市場(chǎng)的成衣業(yè)務(wù)。

　　此次交易共包括艾格集團旗下的三個(gè)成衣品牌 WK、ES、和 E&Joy 在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，以及其它帶有艾格名稱(chēng)的品牌在中國的使用權，但不包含艾格巴黎/Etam Paris(艾格內衣在海外市場(chǎng)的品牌名)。收購方也將獲得艾格集團相關(guān)品牌在大中華區的全平臺銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　艾格集團首席執行官 Laurent Milchior 在通稿中表示，艾格集團將進(jìn)入新的發(fā)展階段，“專(zhuān)注于發(fā)展其具有核心優(yōu)勢的內衣業(yè)務(wù)的國際戰略”。

　　促成此次交易的是喬帛國際時(shí)尚集團創(chuàng )始人兼 CEO 周進(jìn)國，此后他也將負責艾格中國成衣業(yè)務(wù)。官網(wǎng)信息顯示，該集團有“超過(guò)十幾年的國際一線(xiàn)品牌代工和 OEM 經(jīng)驗”，目前擁有喬帛-JAOBOO，安姬曼-AN&ANMAN、姬芬-JINFEN、音非-YINFEI、芮色-RUISE 和 MEXMAXIXE 六個(gè)自有品牌。

　　由于經(jīng)營(yíng)不力，艾格集團已于去年 8 月 9 日從巴黎證券交易所正式退市。艾格創(chuàng )始家族之一 Milchior 家族旗下的 Finora 與 Tarica 和 Lindemann 兩大家族達成協(xié)議，以 53.8% 的溢價(jià)、每股 49.3 歐元的價(jià)格對艾格完成了私有化。

　　艾格集團當時(shí)已表示，未來(lái)會(huì )將發(fā)展重點(diǎn)從成衣部門(mén)轉向內衣部門(mén)，特別是墨西哥、智利、韓國等新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　但關(guān)于中國市場(chǎng)的走向，官方聲明中并無(wú)任何信息，盡管它一度貢獻了全球 40% 的銷(xiāo)售額。

　　艾格成立于 1916 年，首家零售店在德國柏林開(kāi)業(yè)，當時(shí)主營(yíng)內衣和襪子。1928 年，艾格集團總部及連鎖店開(kāi)到法國巴黎，隨后于 1997 年巴黎交易所上市。當時(shí)其零售連鎖已擴展至全球 1000 家，產(chǎn)品線(xiàn)也從內衣延伸至也擴展至成衣。

　　中國曾是艾格表現最好的市場(chǎng)。1994 年在中國設立首家全資分支企業(yè)上海英模特制衣有限公司后僅一年，艾格便在上海開(kāi)出了第一家零售實(shí)體店。3 年后，其在中國的店鋪數量已達到 723 家，年銷(xiāo)售額超過(guò) 9 億元。到 2014 年 6 月，艾格在全球門(mén)店總數達到 4246 家，其中有 3083 家都在中國。

　　然而艾格在中國快速增長(cháng)建立在兩個(gè)基礎上。一個(gè)是采、制、銷(xiāo)一體化的商業(yè)模式，“中國采購、中國生產(chǎn)、中國銷(xiāo)售”，這讓它能迅速地對市場(chǎng)做出反應，并且成為各大百貨公司的標配品牌;另一個(gè)是尚顯稚嫩的消費者口味以及伐善可陳的市場(chǎng)選擇。

　　2002 年、2006 年、2007 年，當快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、Zara、H&M 進(jìn)入中國，并且快速向二三線(xiàn)城市下沉。艾格的商業(yè)模式和市場(chǎng)基礎同時(shí)受到了沖擊。

　　據公開(kāi)資料顯示，1999 年至 2007 年是艾格中國區表現最好的時(shí)間段，業(yè)績(jì)保持兩位數增長(cháng)。2013 年起，艾格中國區銷(xiāo)售額開(kāi)始下滑。

　　2014 年上半年，艾格在中國市場(chǎng)關(guān)閉了 88 家門(mén)店，同時(shí)嘗試在購物中心開(kāi)設獨立門(mén)店。到 2016 年年底，艾格中國市場(chǎng)門(mén)店數已由 2015 年的 2877 間減至 2596 間，而其歐洲市場(chǎng)門(mén)店則由 945 間增長(cháng)至 988 間。2017 年上半年，艾格在全球新增 21 個(gè)內衣銷(xiāo)售門(mén)店，而中國市場(chǎng)則凈關(guān)閉 154 間門(mén)店。

　　但關(guān)店并未對止損帶來(lái)多大幫助。2016年，艾格中國市場(chǎng)營(yíng)業(yè)虧損達到 1940 萬(wàn)歐元，較 2015 年的 740 萬(wàn)歐元虧損又增加了 162.3%。到退市前的 2017 年 6 月 30 日，艾格中國區當季收入暴跌 28.7% 至 4840 萬(wàn)歐元，而中國區銷(xiāo)售也拖累集團二季度收入下跌 3.2% 至 2.755 億歐元

　　艾格集團現在把目光轉向了內衣業(yè)務(wù)。

　　直到 2017 年初，它才在上海靜安寺商圈的晶品 Crystal Galleria 購物中心開(kāi)出第二家內衣門(mén)店，風(fēng)格與選貨接近艾格法國門(mén)店的基調。似乎是為了強調形象和定位的轉變，門(mén)店面積比 2015 年開(kāi)出的第一家 100 平米門(mén)店要大得多。

　　“我們現在忙著(zhù)尋找新店址，除了上海還有深圳、成都和其它中國主要城市。我們原來(lái)在百貨里的存在感很強，現在則更偏愛(ài)購物中心?！卑窨偨?jīng)理 Marie Schott 當時(shí)接受 retailinasia.com 采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“內衣與成衣業(yè)務(wù)截然不同。我們的內衣業(yè)務(wù)現在做得越來(lái)越好，而成衣業(yè)務(wù)卻非常掙扎?！?/p>

　　根據 Euromonitor 統計數據，2017年中國內衣市場(chǎng)規模超過(guò) 1700 億元。單從品類(lèi)來(lái)說(shuō)，內衣也是具有非周期性的剛需產(chǎn)品，且毛利率高于服飾平均水平。

　　但這也是一個(gè)高度分散的市場(chǎng)。根據 2014 年 Euromonitor 的統計數據，中國市場(chǎng)上市場(chǎng)份額前十的內衣品牌只占到 12.1%，缺少壟斷品牌。

　　無(wú)論是指望中國市場(chǎng)挽救業(yè)績(jì)的外國品牌，或是尋求轉型的傳統品牌，都在加劇市場(chǎng)競爭的激烈程度。

　　維秘去年 3 月份在上海開(kāi)出了首家旗艦店，之后又連續開(kāi)出 3 家門(mén)店，并于 7 月上線(xiàn)天貓旗艦店，宣布要逐步收回在中國市場(chǎng)的直營(yíng)權。黛安芬旗下年輕休閑內衣品牌 Sloggi 計劃推出三條產(chǎn)品線(xiàn) S by Sloggi、Sloggi Zero Feel 和 Sloggi Move，主打舒適無(wú)性感內衣和運動(dòng)內衣。據自媒體“內衣頻道”的不完全統計，近五年來(lái)獲得融資的內衣電商品牌也已超過(guò) 10 家，包括內外、Dare One、蘭繆(La Miu)等。

　　放棄成衣競爭的艾格，準備好新一輪競爭了嗎?