大牌們怎樣才能贏(yíng)得下一任買(mǎi)單者的芳心？

　　千禧一代，作為知識水平最高的一代，他們的行為模式已經(jīng)讓對他們采用同等措施的奢侈消費品牌感到迷茫和困惑了，但是現在，他們已經(jīng)不再是商家唯一的焦點(diǎn)了。這些公司希望能夠吸引最新的消費者——Z世代，他們指的是1995年之后出生的年輕人，因為強大的未來(lái)購買(mǎi)力以及對其父母和祖父母支出的強大影響力，讓他們成為了奢侈消費公司最新的目標。

　　Z世代跟前代不同，眾所周知他們是數字時(shí)代的原住民，手機好像長(cháng)在他們手上一樣，永遠都在他們手上。而前代人卻是看著(zhù)數字技術(shù)一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)入自己的生活的。

　　“這是一個(gè)沖動(dòng)的群體，他們會(huì )關(guān)掉廣告，能夠輕易的說(shuō)出臟話(huà)并且討厭被輕視?！?DigiTour傳媒聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官Meridith Valiando Rojas說(shuō)。DigiTour是一個(gè)來(lái)自洛杉磯的團對，它正引領(lǐng)著(zhù)現場(chǎng)娛樂(lè )活動(dòng)業(yè)朝著(zhù)蓬勃發(fā)展的趨勢前進(jìn)。

　　DigiTour組織節日活動(dòng)，讓社交媒體里的明星們不再藏在網(wǎng)絡(luò )攝像頭背后，而是走出臥室，和他們的青少年群體粉絲面對面接觸。這些活動(dòng)給那些在Youtube、Instagram和Music.ly（擁有超過(guò)1億月用戶(hù)的對口型音樂(lè )視頻應用，21歲以上的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)它）上創(chuàng )造了龐大粉絲群的網(wǎng)紅們展現的平臺。DigiTour傳媒現在每年會(huì )組織約200場(chǎng)活動(dòng)，包括DigiFests（一天或兩天的展示活動(dòng)）和DigiTours（以穿梭在美國的演員們進(jìn)行的演出）。這項聯(lián)合活動(dòng)的參與演出人數達三億五千萬(wàn)人。

　　“這都是把互聯(lián)網(wǎng)帶入生活的事情——他們的互聯(lián)網(wǎng)生活，”Valiando Rojas女士在本周于華盛頓舉行的《紐約時(shí)報》全球領(lǐng)導人集體會(huì )議上說(shuō)，這為前音樂(lè )總監，曾在2010提到當今市場(chǎng)上沒(méi)有與青少年相匹配的音樂(lè )節。同時(shí)，她也見(jiàn)證了當追求荷爾蒙刺激的時(shí)代來(lái)臨時(shí)，21世紀的社交網(wǎng)絡(luò )明星也能擁有與超級樂(lè )隊相當的影響力。

　　“Z世代是當今最具影響力的消費者，無(wú)論他們今天是否會(huì )為這不常有的享樂(lè )買(mǎi)單，他們明天終會(huì )購買(mǎi)?！?Valiando Rojas女士說(shuō)“因此，了解他們的想法，知道哪里是他們的聚集地，使用正確的方式打廣告是至關(guān)重要的?！?/p>

　　越來(lái)越多的人正在尋求能夠親身體驗的奢侈消費，這種消費已經(jīng)超過(guò)了對實(shí)際產(chǎn)品的購買(mǎi)。這也從另一個(gè)方面解釋了為什么品牌經(jīng)營(yíng)者正在尋求建立起這些人口統計學(xué)方面的聯(lián)系，不論線(xiàn)上還是線(xiàn)下。

　　Z世代和千禧一代在他們各自的社交媒體社區里的表現是有區別的。千禧一代渴望獨特，而Z世代則更希望成為群里的一部分并且廣受歡迎。作為完完全全在社交媒體里長(cháng)大的一代，Z世代的成員通過(guò)衡量自己在臉書(shū)上獲得了多少個(gè)“贊”或是有多少粉絲來(lái)定義自己的身份，他們把自己線(xiàn)上的個(gè)人性格視作自我的延伸。

　　“這也就是為什么那些有影響力的‘網(wǎng)紅’尤其的重要，因為今天的青少年們都相信他們，” Valiando Rojas女士說(shuō)。同時(shí)她補充道，她將一些有潛力的“網(wǎng)紅”們登記在冊，標準是他們的名氣以及她公司社交媒體上粉絲們的建議。她指出Baby Ariel（16歲）、Jacob Sartorius（14歲）以及Dolan Twins (16歲)是最需要關(guān)注的名字。