思考生死并不會(huì )看破紅塵 反而會(huì )讓人大買(mǎi)特買(mǎi)

　　據英國《獨立報》報道，加拿大的一項關(guān)于消費者行為的新研究結果最近令人們大跌眼鏡，其結論是假如人們在死亡線(xiàn)上走過(guò)一遭，普遍都會(huì )產(chǎn)生特別想大買(mǎi)特買(mǎi)的沖動(dòng)。由此出發(fā)，研究人員們發(fā)現，那些正在思考死亡的人可能一下秒就會(huì )帶好錢(qián)包出門(mén)逛街，全情沉浸在揮霍血拼的快感之中。

　　來(lái)自John Molson商學(xué)院的教授Michel Laroche對此解釋說(shuō)，這是因為死亡能夠讓人們對自己固有的世界觀(guān)產(chǎn)生質(zhì)疑，這觸及到了他們的自尊心系統。

　　“也就是說(shuō)，越思考死亡更可能讓人們越執著(zhù)于一個(gè)信念，那就是人終有一死?！盠aroche說(shuō)。

　　于是及時(shí)行樂(lè )的想法會(huì )突然間占據心間，轉變成一種消費欲望。為了證明這一點(diǎn)，研究人員將503名北美大學(xué)的學(xué)生隨即地分成兩組，然后叫其中一組描述一個(gè)人如果快要死亡會(huì )是什么樣子的，另一組則會(huì )被灌輸一場(chǎng)劇痛的牙科手術(shù)故事，然后他們將各自寫(xiě)下來(lái)想買(mǎi)的物品清單。結果發(fā)現，那些之前被認定為十分節省的人都變成了購物狂。

　　“消費者認同消費商品和服務(wù)是自尊的重要來(lái)源之一，當他們想到死亡，就會(huì )想要依靠購物來(lái)讓自己好受一點(diǎn)?！盚EC蒙特利爾助理教授Marcelo Nepomuceno也對這個(gè)理論表示了贊同，他對此也有類(lèi)似的研究結果。

　　那么，這項研究會(huì )給品牌們什么啟示呢？最容易想到的就是廣告。作為和消費者最常接觸的品牌信息，廣告對消費者的影響多是潛在的和慢慢發(fā)生的。我們不如來(lái)一個(gè)大膽懷疑，如果人們購買(mǎi)商品都是為了滿(mǎn)足自尊系統的需求，那么平價(jià)的可口可樂(lè )總是用“一起快樂(lè )”作為廣告語(yǔ)就不難理解了，不過(guò)，奢侈品商們卻為何常常對詭異的、藝術(shù)的、暗黑的廣告十分偏愛(ài)呢？比如Stella Mccartney最近就拍了一部驚悚小電影來(lái)展示自己的度假系列和男裝。

　　對于奢侈品檔次的品牌來(lái)說(shuō)，平日里要說(shuō)服節省型消費者是不容易的，但如果新研究成立，看過(guò)陰暗系廣告信息的消費者也許真的能被刺激出購物欲來(lái)。

　　不過(guò)研究人員也說(shuō)了：“一旦知道了死亡念頭會(huì )導致?lián)]霍的人們，往往也會(huì )盡力避免在購物前接觸到消極信號?！?看來(lái)，消費者的防御系統也是極其靈敏的。