淘寶店上新 這里教你知道新品打“爆”玩法！

　　按照中國傳統來(lái)說(shuō)，過(guò)了正月十五才算是過(guò)了年，所以今天還在年內！說(shuō)點(diǎn)兒祝福語(yǔ)吧：祝各位淘寶賣(mài)家在新的一年里，都能走上人生巔峰，都能贏(yíng)取白富美！

　　新年嘛，咱們就說(shuō)說(shuō)上新這事兒吧！因為剛過(guò)完年，大家普遍都是淡季，但恰恰因為是淡季，才是全年當中布局、規劃、打店鋪基礎的好時(shí)候。一年之計在于春，很大程度上，這一年的收成好還是不好，就看這段時(shí)間了。

　　首先你要搞明白兩件事：一是淘寶上的商品越來(lái)越多；二是淘寶這個(gè)平臺越來(lái)越注重消費者的購物體驗（因為競爭變得激烈了）。

　　作為一個(gè)新品，如果你不能快速的向搜索引擎證明，消費者是喜歡你的，那么你就會(huì )快速的被淹沒(méi)在鋪天蓋地的商品當中。同時(shí)，為了照顧消費者的購物體驗，給消費者以新鮮感（尤其是在C店，因為目前淘寶C店的定位是：好玩兒），搜索引擎會(huì )給予一定的扶植（當然前提是你得符合相關(guān)性的基本原則，并且不違規）。

　　所以，一方面你要保持一個(gè)上新的活躍度，另一方面你還要保證上新后的寶貝在一定時(shí)期內的數據優(yōu)化。

　　第一，你應該保持一個(gè)什么樣的上新節奏？

　　許多的淘寶店主，上新基本是這樣的：

　　1.按照季節性，當季新品一股腦地都上了，比如服飾；

　　2.有新品了就上，沒(méi)有新品就不上；

　　3.我這個(gè)類(lèi)目就那么幾件東西，長(cháng)期沒(méi)有新品可上；

　　4.我這個(gè)類(lèi)目新品很少，偶爾才會(huì )有一兩件新品。

　　這其實(shí)都是錯誤的姿勢，這里我們可以造一個(gè)詞：上新活躍度。也就是說(shuō)對你的店鋪來(lái)講，不管做啥類(lèi)目的，讓搜索引擎看到你在不斷地推出新品，這樣的店鋪，淘寶總歸會(huì )喜歡的。

　　所以，正確的上新姿勢應該是這樣的：

　　1.如果你是做服飾、鞋子等類(lèi)目的

　　你應該安排好一個(gè)持續穩定的上新計劃，這個(gè)上新計劃你應該從現在就把一年的制定好。這個(gè)計劃要根據你自己的實(shí)際情況，就是說(shuō)每一期上多少款，你是能夠承受的（成本、時(shí)間、精力各個(gè)方面）。

　　舉個(gè)例子，比如我們按照簡(jiǎn)單的一年四季來(lái)分，每個(gè)季度你準備上20款新品?？赡茉谝郧暗臅r(shí)候這20款新品你會(huì )完全準備好，然后一次性上齊，你可能還會(huì )把詳情頁(yè)什么的都做好了，然后開(kāi)始上新。其實(shí)你會(huì )發(fā)現這樣的問(wèn)題除了是沒(méi)有規劃外，20款新品可能你去優(yōu)化也不好選擇，所以很多商品很快就沉沒(méi)了。

　　現在這20款新品你分成12周（4周*3個(gè)月=12周），每周上兩款。并且你還可以固定一個(gè)時(shí)間上，這樣還可以讓你的老客戶(hù)慢慢的形成習慣，每到上新的時(shí)候就來(lái)你的店鋪看看，尤其是中小賣(mài)家，更建議這樣做，做真正的小而美，然后做老客戶(hù)黏性，可能在2017年，這一點(diǎn)是很重要的。

　　另外更重要的是，你形成一種固化的工作流程，每周做兩款寶貝，包括拍照、詳情、上新優(yōu)化等等，你就不會(huì )有特別緊張的時(shí)候。

　　這里面還有一個(gè)細節：你在導航欄設置新品區，然后上新的寶貝先放到新品區，一個(gè)月后（或者半個(gè)月后）調整出新品區，讓上新具備真正的含義。

　　2.如果你的類(lèi)目新品不多，比如電器等類(lèi)目

　　電器的新品推出畢竟不如衣服，所以可能一年也就那么幾款新品。對于這樣的類(lèi)目你就沒(méi)有必要設置新品區了。但是你可以搞一個(gè)末尾淘汰制度。

　　具體怎么做呢？

　　每個(gè)月的時(shí)候，你看一下你店鋪內的寶貝，有哪些商品是沒(méi)有銷(xiāo)量的。對于這樣的寶貝，你可以認定為是滯銷(xiāo)商品。如果看一下，發(fā)現這個(gè)寶貝沒(méi)有銷(xiāo)量是因為優(yōu)化做的不好。那么你就把這款寶貝刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都刪除，然后再重新上新。這也是一種上新活躍度的體現。再加上你偶爾推出的新品，這個(gè)指標也是能夠合格的。所以，你可以管這個(gè)叫做末位淘汰制。

　　3.如果你幾乎沒(méi)有新品呢？

　　確實(shí)有一些類(lèi)目是這樣的。那么對于這樣的店鋪，你要做的就是保持店鋪的活躍度。其實(shí)跟末位淘汰制差不多，只不過(guò)你沒(méi)有必要刪除鏈接，直接在原有寶貝上進(jìn)行修改就可以了。

　　第二，新品上新后應該如何數據優(yōu)化

　　1.如果你是服飾等類(lèi)目，老客戶(hù)破零的效果是非常好的

　　對于淘寶店鋪來(lái)講，現在一直在講小而美，小而美就是有明確的標簽，店鋪和店鋪商品有鮮明的風(fēng)格。如果作為一個(gè)賣(mài)衣服的，你的店鋪能夠吸引來(lái)客戶(hù)重復消費，那無(wú)疑對你的店鋪標簽加權非常有用。

　　所以多想想，如何做好老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓老客戶(hù)可以來(lái)你的店鋪里面重復消費。

　　2.新品第一周的數據是很關(guān)鍵的

　　為什么讓大家安排好上新計劃？因為這個(gè)產(chǎn)品只要上新了，你就要用心地去維護，用心地去管理。在新品的第一周，各種數據很關(guān)鍵。重點(diǎn)需要做的是：

　　你的收藏、加購數據從第一天開(kāi)始有，一直持續到下架結束，應該是增加的；

　　從第二天開(kāi)始，你的收藏和加購是應該有轉化的；

　　你的綜合轉化率應該一直在行業(yè)均值以上（差不多1.5倍左右）；

　　如果你想成為爆款，在第四天的時(shí)候，你的銷(xiāo)量應該是一個(gè)明顯的增加（當然前提是流量得進(jìn)來(lái)），比如第三天你做了5單，爆款的潛質(zhì)就是第四天的時(shí)候，你能一下子有上15單。

　　3.沒(méi)有銷(xiāo)量的新品怎么處理

　　這里實(shí)際上涉及到的就是一個(gè)滯銷(xiāo)商品的問(wèn)題。最多一個(gè)月，如果一直沒(méi)有銷(xiāo)量，那你就看這個(gè)寶貝是什么原因。無(wú)非是：市場(chǎng)不需要，產(chǎn)品沒(méi)有競爭優(yōu)勢（款式、價(jià)格）、基礎優(yōu)化沒(méi)有做好，導致流量沒(méi)有進(jìn)來(lái)。具體問(wèn)題具體分析之后在做相應的處理。

　　好了，今天的分享就到這里。